ції залежить від того, які можливості має підприємець. Наприклад, якщо на його фірмі варто застаріле обладнання, невисока кваліфікація працівників, і разом з цим невеликі і витрати на виробництво, то вона може виробляти недорогі товари невисокої якості, призначені для менш забезпеченої (але зазвичай численної) групи покупців. Інший випадок, коли сировина і матеріали обходяться дорого, на фірмі є хороше обладнання, працівники володіють високою кваліфікацією. При цьому фірма може досягти конкурентоспроможності шляхом організації випуску унікальних або високоякісних товарів, що окупить у покупців їх високу ціну.
Природно, що підприємець не зобов'язаний протягом усього періоду своєї діяльності дотримуватися тільки однієї вибраної стратегії.
Вибір найбільш прийнятного і оптимального конкурентної переваги товару необхідно здійснювати залежно від умов, в яких знаходиться підприємець, т.к. це дозволяє отримувати прибуток на всіх етапах перебування товару на ринку.
Дуже важливий і часто забувається нашими діловими людьми момент - наочне зображення пропонованого товару. Дуже важко буває отримати гроші під ідею, яка ще не реалізована хоча б в одному екземплярі нового товару. Тому для успіху бізнес-плану треба обов'язково включити в нього фотографію або дуже хороший малюнок товару, що дозволяє скласти про нього досить чітке уявлення.
2.3 Аналіз ринку
Ринок і маркетинг є вирішальними факторами для всіх фірм. Найбільш геніальні технології виявляються марними, якщо на них немає своїх покупців. Тому даний розділ бізнес-плану є найбільш важким для написання. Необхідно переконати інвесторів і кредиторів в існуванні ринку для товару і показати, що підприємець може продати свою продукцію на ньому.
Аналіз ринків збуту здійснюється на основі маркетингових дослідженнях і відбувається в кілька етапів:
). Сегментування. Під цим мається на увазі розбивка ринку на чіткі групи покупців за певними принципами (географічному, психографическому, поведінковому, демографічному).
). Рішення про охоплення сегментів ринку. Після відбору декількох сегментів ринку перед фірмою стоїть питання: Скільки сегментів слід охопити і як визначити найвигідніші сегменти? . Фірма може знехтувати відмінностями в сегментах і звернеться до всього ринку в цілому з одним і тим же пропозицією (недиференційований маркетинг), вступити в кілька сегментів і для кожного з них розробити окреме речення (диференційований маркетинг) або сконцентрувати зусилля на великій частці одного або декількох субринках (концентрований маркетинг). Яку б стратегію маркетингу фірма не вибрала їй необхідно враховувати свої ресурси (при обмеженості ресурсів раціональної є стратегія концентрованого маркетингу), ступінь однорідності продукції (для однакових товарів підходить недиференційований маркетинг, а для відрізняються один від одного товарів більше підходить стратегія диференційованого чи концентрованого маркетингу), ступінь однорідності ринку.
). Вибір найбільш привабливих сегментів. Тут фірмі необхідно зібрати інформацію про всі сегменти: про обсяги продажів у грошовому вираженні, прогнозованих розмірах прибутку, очікуваних темпах зростання збуту. Найбільш вигідний сегмент повинен мати високий рівень поточного збуту, високими темпами зроста...
