привести до різних концепціям нового продукту, тому важливим надається проведення досліджень з їх тестування.
4. Формування цільової програми маркетингу.
Передбачає обгрунтування конкретних напрямів щодо виведення нового продукту на ринок. Подібна програма зазвичай містить: докладний аналіз цільового ринку; підходи до позиціонування на ньому нового продукту, визначення ціни, вибору каналів збуту і комунікацій; оцінки обсягу продажів, частки ринку, структури витрат і частки в них витрат на маркетинг.
5. Розробка продукту.
Здійснюється перетворення ідеї та концепції в реальний продукт, корисний для споживача, комерційно і технічно доцільний для виробника. Проектується сам продукт, його параметри, вибирається найменування або товарна марка.
6. Випробування в ринкових умовах (пробний маркетинг, ринкове тестування).
7. Комерційне освоєння.
Розробляється детальний план пропозиції нового продукту та заходи по всьому комплексу маркетингу [4, с. 232-240].
Для повного освоєння нового продукту потрібно часи, але в цьому процесі можна виділити кілька фаз:
- фаза усвідомлення - клієнт усвідомлює поява нового продукту, але відчуває нестачу детальної інформації про нього;
фаза інтересу - споживач отримує необхідну інформацію про переваги придбання цього продукту, у зв'язку з чим його зацікавленість зростає;
фаза оцінювання - споживач оцінює переваги придбання продукту і обмірковує доцільність угоди;
фаза апробування - споживач пробує новий продукт для ознайомлення з його користувальницьким якостями;
фаза освоєння - клієнт приймає рішення про придбання нового продукту [5, с. 218].
Для розробки бізнес-проекту використовуються різні вітчизняні методики та спеціальні посібники, вибір яких в даний час досить широкий. Є типові іноземні методики, серед яких найбільшу популярність на ринку Росії отримали наступні:
1. Методика «ЮНІДО» (UNIDO) і її електронна версія «COMFAR» методика, розроблена Організацією об'єднаних націй з промислового розвитку для країн, що розвиваються з підготовки промислових техніко-економічних обгрунтувань.
2. Фірми «Goldman, Sachs & Co »- найбільший банківський будинок на Уолл-Стріт, що є лідером інвестиційного бізнесу.
. Фірма «Ernst & Young »- інтернаціональна консультаційно-аудиторська фірма.
. World Bank - Всесвітній банк реконструкції та розвитку.
Крім цього, багато інвесторів створюють власні методики і правила розробки та складання бізнес-проекту. Але при всьому їх різноманітті у всіх них дотримуються певні принципи побудови бізнес-проекту, які в основному несуттєво відрізняються один від одного [10].
1.3 Методи оцінки ефективності бізнес-проектів
Цілі оцінки ефективності:
- аналіз ситуації;
аналіз капіталовкладень і продуктивності;
вибір найбільш ефективного проекту;
підтримка оптимальних прибутків;
фінансування зростання; <...
