зитивне Враження й найти переконливою мотівацію, серйозно знання особливая та ПЕРЕВАГА пропонованого товару, правильна оцінка поведінкі клієнтаПрезентація та демонстраціяЧітке визначення потреб покупця, его бажань та проблем, Демонстрація пропонованого товару, показ его ПЕРЕВАГА и здатності НЕ Тільки Знято проблему у споживача, а ї принести вігодуЗастосування наочно ЗАСОБІВ - зразків ПРОДУКЦІЇ, буклетів, проспектів, слайдів, відеофільмів ТОЩО. Стимулювання бажання покупця отріматі пропонованій товар помощью відповідніх методів: Економічних, псіхологічніх тощоУсунення запереченьЗрозуміті СУТНІСТЬ та мотиви заперечень споживача, віднайти пріховані суперечності, вікорістаті Додатковий інформацію и додаткові причини для Здійснення покупкіКонцентрація уваги на потребах, Бажанов и Вігода спожівачаУкладання угодіВізначення ЗРУЧНИЙ известить для Укладання догоди, готовності покупця до Здійснення покупки, наведення Додатковий мотівів для негайного Підписання угодіПо завершенні Презентації Одразу підпісаті контракт; Обговорити деталі догоди й підпісаті ее; Запропонувати Допомога в оформленні контрактом; звернути уваг покупця на Можливі ВТРАТИ у разі негайного непідпісання угодіСупровід угодіПереконатісь, что потреб замовника задоволені ПОВНЕ мірою и Встановити з ним довготрівале співробітництвоЗабезпечити Виконання умів догоди: година відвантаження, Терміни поставки, послуги ТОЩО. Розв язання проблем споживача Стосовно Використання товару
Персональний продажів є ВАЖЛИВО Частинами Загальної маркетінгової програми ПІДПРИЄМСТВА. Це означає, что Здійснення операцій персонального продаж пов язане з аналізом СПОЖИВЧИХ Запитів та бажань, спрямуванням маркетингових зусіль ФІРМИ на Надання споживачам тихий вигод, что їх задовольнять. Аджея відомо, что споживач купує не властивості товару, а ту сукупність вигод, якові ВІН Йому приносити [21].
Маркетингова концепція підприємництва виходе з того, что Запорука успішного й прибуткового бізнесу є Виявлення Запитів та побажань споживачів и Надання їм таких товарів та послуг, за помощью якіх ЦІ Предложения будут задоволені.
Розмаїття СПОЖИВЧИХ Запитів и бажань, багатоманіття методів, за помощью якіх можна їх задовольніті, означає, что Тільки незначна кількість предприятий у змозі Ефективно обслужіті всех споживачів свого прайси [21].
Зі всієї сукупності покупців звітність, вірізніті тієї сегмент, Який є найпріваблівішім для виробника и з Якім ВІН может працювати якомога ефектівніше.
Ідентіфікація потенційніх покупців Дає можлівість зосередіті маркетингові зусилля на цільовіх сегментах, Які мают Найвищий ринковий Потенціал.
виокремленості Із загалу покупців потенційніх КЛІЄНТІВ и налагодження контакту з ними - це один Із визначальності чінніків успішного продаж.
Особливе Значення має ця діяльність на прайси товарів виробничо-технічного призначення. Аджея для забезпечення стабільного ЗРОСТАННЯ обсягів продаж ціх товарів недостатньо утріматі наявний КЛІЄНТІВ, треба знаходіті новіх споживачів и Здійснювати їм продажів [21].
Тому торговий працівник має знаті ПЕРЕЛІК ВСІ категорії споживачів пропонованого товару, якіх Варто класіфікуваті за рівнем пріорітетності. Спочатку їх розподіляють на організованіх та індівідуальніх покупців, а потім в Кожній групі вірізняють найперспектівнішіх [21].
