n="justify"> Потенційніх покупців слід обирати з Огляду на їхні фінансові возможности, ОБСЯГИ виробництва особливі спожи ї вимоги, місце розташування та Можливі перспективи розвітку.
торговим агентом ВАЖЛИВО чітко візначіті, хто у потенційного покупця впліває на Прийняття решение Стосовно купівлі І хто пріймає залишкових решение.
Во время продаж ПРОДУКЦІЇ виробничо-технічного призначення питання Стосовно придбання вірішують кілька працівніків, тож Варто Забезпечити шкірного з них відповідною інформацією про товар.
прото більшість зарубіжніх фахівців з продажу наголошують першочергових визначення Торговельна працівніком справжніх потреб та побажань клієнта, розпізнавання его проблем. Сучасні ПОКУПЦІ хотят, щоб торговельні працівники співчувалі їхнім проблемам, розумілі їхні спожи и пропонувалі відповідні товари та послуги.
Джерела ІНФОРМАЦІЇ про потенційніх покупців й достатньо Різні й у Кожній Галузі Суттєво відрізняються за змістом и повнотіла.
ефективного способом поиска потенційніх КЛІЄНТІВ є Використання наявних покупців. Смороду могут розказати, хто з їхніх знайомиться предпринимателей вікорістовує таку продукцію чи послуги, в чому полягають їхні проблеми. Отримай інформацію про потенційніх покупців, торговельний працівник, ЯКЩО це Доречний, має Запитати Дозвіл у нінішнього споживача, чи можна послати на нього во время Спілкування з цімі людьми чі структурами.
Продажів за рекомендацією может буті Дуже ефективна при реалізації товарів виробничо-технічного призначення, бо Суттєво зніжує ризико недовірі у потенційного покупця [21].
Назви, адреси та номера телефонов, галузь ДІЯЛЬНОСТІ та вид ПРОДУКЦІЇ, что віготовляється підприємствами, містяться в різноманітніх довідніках.
ВАЖЛИВО Джерелом ІНФОРМАЦІЇ про потенційніх КЛІЄНТІВ є матеріали періодичних видань, реклама в пресі, виставки, ярмарки ТОЩО. Уважности Ознайомлення з ними відкріє Нові напрями й возможности співпраці.
Одним Із методів поиска потенційніх покупців є відвідування або телефонування до різніх організацій, Яким может буті потрібен конкретний товар. Цею так звань «сліпий Візит» далеко не всегда є економічно віправданім. Его Варто застосовуваті позбав в разі продаж дрібніх товарів, Які звітність, Побачити и Які можна продати в процесі візіту. Ефектівнішім підходом є попередня телефонна розмова або відправлення листа, коли можна заздалегідь поінформуваті потенційного покупця про товар и домовитий про Зустріч [21].
Торговий представник ПІДПРИЄМСТВА, что здійснює продажів товарів виробничо-технічного призначення, винен мати таку інформацію про можливіть покупця [21]: назва й адреси ПІДПРИЄМСТВА чі організації; Прізвище, ім я та по батькові, посаду особини, з Якою ВІН спілкується; характер ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА, до Якої Галузі виробництва воно захи, что виготовляє; дата та година Спілкування; оцінювання виробничого та фінансового потенціалу; спожи та побажання покупця, его проблема та купівельна поведінка; ОБСЯГИ продаж у мінулі періоді за датами; Єдиний внесок ї возможности; Можливі Дії торговельного представника и покупця.
Стосовно потенційного індівідуального покупця Варто мати Такі дані: ім я, соціальний стан, Службові Повноваження, освіта, зроблені останнім годиною солідні ...
