дхід. Компанія відкрито заявляє: «можливо, вперше в історії торгівлі продаж машини, що стоїть 72 тисячі доларів, за 36 тисяч може вважатися вдалою операцією». Компанія провела широкомасштабну рекламну акцію, що оспівує найвищу якість Lexus, в багатьох популярних серед автомобілістів журналах. Всі бажаючі могли отримати відеокасету з докладним порівнянням двох моделей автомобілів класу люкс: Lexus і Mercedes-Benz. Природно, компанія не скромничати. У результаті багато власників Mercedes-Benz віддали перевагу, новий Lexus. А частка повторних покупок Lexus склала 60%, майже в два рази більше середніх показників по галузі.
. Стільки ж за менше
Принцип «стільки ж за менше» може стати відмінною стратегією, так як будь-яка людина погодиться на вигідну угоду. Наприклад, на сайті Amazon продаються такі ж книги, що і у конкурентів, але дешевше. Компанія Del Computer пропонує товари аналогічної якості, але в кращому співвідношення «ціна / якість». У дисконтних магазинах, наприклад в Wall-Mart, і в інших з цієї ж категорії best Віу, Circuit City і Sportmart також використовують цю стратегії позиціонування. У цих магазинах ви не знайдете високоякісних товарів або чого-небудь особливого. Ви побачите добре знайомий асортимент популярних марок, але будь-який товар буде коштувати набагато дешевше, ніж у звичайному універмазі або спеціалізованому магазині.
Інші компанії представляють аналогічні за якістю, але більш дешеві марки товарів для того, щоб відвести покупців у лідерів ринку. Наприклад, фірми Advanced Micro Devices (AMD) і Cyrix виробляють більш дешевий аналог чіпів для мікропроцесорів компанії-лідера Intel.
. Менше за набагато менше
Ринок, що пропонує товари невисокої якості за низькою ціною, буде існувати завжди. Тільки деякі люди хочуть і можуть дозволити собі купувати найкраще. Найчастіше споживачі з радістю погоджуються на товари нижчої якості, змінюючи при цьому «крутизну кращого» на вигідну ціну. Наприклад, багато мандрівники при пошуку житла часто не хочуть платити за такі додаткові послуги, як басейн, кабельне телебачення, ресторан або пучок м'яти під подушкою. Багато мереж мотелів, наприклад Motel, враховуючи подібні бажання пропонують номери без надмірностей за нижчими цінами.
. Більше за менше
Звичайно ж, найбільш привабливим здається пропозицію ціни за принципом «більше за менше». Багато компаній обрали саме таку політику, Наприклад, фірма Dell Computer стверджує, що їхні товари краще і за ціною, і за функціональними можливостями в порівнянні з іншими виробниками комп'ютерів. Procter & Gamble стверджує, що їх пральні порошки перевершують конкурентів за своїми очищаючим властивостям і ціною. За допомогою такого позиціонування компанії можуть швидко завоювати міцну позицію на ринку.
Проте в довгостроковому періоді компаніям буде дуже важко утримувати свої товари на такій позиції. Пропозиція високоякісних товарів зазвичай пов'язано з високими витратами. Отже, компанії все складніше пропонувати товари або послуги з обіцяної низькою ціною. Компанії, які хочуть, щоб їх товар відповідав обом параметрам, можуть програти більш цілеспрямованим конкурентам. Наприклад, після появи мережі магазинів Lowes компанії Ноті Depot доведеться вирішити, сконцентруватися їй на кращому обслуговуванні або на більш низьких ціна...
