к званого «колективного» споживача («закупівельний центр», в який можуть входити співробітники з різних підрозділів - від закупівельних до виробничих);
продаж інноваційної продукції вимагає тривалих переговорів, так як високотехнологічні товари як на виробничих ринках, так і на споживчих є товарами попереднього вибору, і, отже, покупка здійснюється через процедури багаторазових порівнянь і обговорень з експертами.
Дуже часто технічна складність інноваційної продукції передбачає організацію хорошого післяпродажного сервісу: іншими словами, немає сервісу - немає комерційного успіху у товару-новинки.
Прикладом може служити просування на ринок гібридних автомобілів, розповсюдження яких стримувалося не тільки їх ціною, а й недостатнім розвитком на першому етапі інфраструктури їх обслуговування. На імідж інноваційної компанії значний вплив роблять результати теоретичних досліджень її співробітників, тому це можна використовувати в PR-кампаніях.
Крім того, для інноваційного бізнесу в якості каналів маркетингових комунікацій можуть служити конференції, наукові форуми та інші форми спілкування в професійному співтоваристві [14].
Комерціалізація є можливістю для фірми отримати прибуток від інновації, включивши нову технологію в продукти, процеси та послуги. Успіх комерціалізації залежить від багатьох факторів, які повинна забезпечити фірма:
) фінансування нових технологій на підприємстві;
) найм і навчання кваліфікованих вчених, інженерів і менеджерів
) захист своїх інновацій від наслідувачів;
) межфирменное співробітництво;
) відповідність стандартам і схвалення регулюючих органів [14]
Вивчивши теоретичні основи інтегрованих маркетингових комунікацій у сфері просування інновацій технологічного типу, можна зробити наступні висновки:
) ІМК - це сукупність методів, форм та інструментів, спрямованих на просування продукту на ринок, або продовження його життєвого циклу, в умовах сучасного ринку маркетингових комунікацій.
) Особливості застосування ІМК в інноваційній сфері пов'язані з:
- із залученням зовнішніх джерел знань, інформації, із залученням чужого досвіду і технологій;
з апробацією знайдених інноваційних рішень у професійній, науковій середовищі, в експериментальному практичному застосуванні;
з патентуванням, захистом авторських і комерційних прав на винаходи;
з впровадженням і підтримкою інновацій [9].
3) Успішне просування та комерціалізація інновацій технологічного типу можливі при фінансуванні нових технологій на підприємстві, наймі та навчанні кваліфікованих вчених, інженерів і менеджерів, захисті своїх інновацій від наслідувачів, забезпечення межфирменного співробітництва, відповідно стандартам і схвалення регулюючих органів [13].
ГЛАВА II. ДОСЛІДЖЕННЯ стратегії просування ІННОВАЦІЙ ТЕХНОЛОЛОГІЧЕСКОГО ТИПУ У СФЕРІ ЕКОЛОГІЇ
.1 Дослідження залежності досягнення корисного економічного ефекту на підприємстві від використання еко-інновацій
маркетинговий комунікація просування інновація
