йбільш швидко зростаючі сегменти ринку.
Нарощування вгору - це розширення асортименту за рахунок товарів і послуг більш високого рівня. Фірми, що діють в нижніх сегментах ринку, зазвичай хочуть проникнути у вищі. Рішення про нарощування вгору може виявитися ризикованим. Конкуренти у вищерозташованих ешелонах можуть перейти в контратаку, почавши проникнення в нижні ешелони ринку. Крім того, покупці можуть не повірити, що фірма-новачок в стані виготовляти товари високої якості.
Фірма, що працює в середньому ешелоні ринку, може прийняти рішення про нарощування свого товарного асортименту і вгору і вниз одночасно, тобто прийняти рішення про двостороннє нарощуванні. Насичення товарного асортименту. Розширення товарного асортименту за рахунок додавання нових виробів веде до його насичення.
Можна вказати причини насичення асортименту:
1) прагнення отримувати додаткові прибутки,
2) спроби задовольнити дилерів, що скаржаться на прогалини в існуючому асортименті,
3) прагнення задіяти невикористовувані виробничі потужності,
4) спроби стати провідною фірмою з вичерпним асортиментом і
5) прагнення ліквідувати прогалини з метою недопущення конкурентів.
Якщо у організації налічується кілька асортиментних груп товарів, говорять про товарній номенклатурі.
Товарна номенклатура, або товарний мікс, як сукупність всіх товарів фірми характеризується широтою, довжиною, глибиною і узгодженістю. Широта товарної номенклатури визначається кількістю товарних ліній підприємства, довжина - загальним числом конкретних товарів фірми, глибина - числом варіантів кожного товару певної товарної лінії, узгодженість - ступенем близькості різних ліній з точки зору кінцевого використання товарів.
За допомогою чотирьох параметрів товарної номенклатури визначається товарна політика фірми. Можна розширити товарну номенклатуру за рахунок введення нових асортиментних груп товарів. Можна збільшити насиченість існуючих асортиментних груп товарів, наблизившись до положення компаній з вичерпний асортиментом. Можна запропонувати більше варіантів кожного з наявних товарів, тобто поглибити свою товарну номенклатуру. Залежно від того, чи прагне фірма до завоювання міцної позиції в одній або декількох сферах, можна домогтися більшої або, навпаки, меншою гармонійності між товарами різних асортиментних груп.
Проведення ефективної товарної політики фірми пов'язане з двома великими проблемами. По-перше, фірма повинна раціонально організувати роботу в рамках наявної номенклатури товарів з урахуванням стадій життєвого циклу; по-друге, - завчасно здійснювати розробку нових товарів для заміни товарів, що підлягають зняттю з виробництва і виведення з ринку.
Таким чином, фірмі необхідно мати і постійно удосконалювати товарну стратегію, що дозволить їй забезпечити стійку структуру асортименту, постійний збут і стабільний прибуток.
Товарна стратегія розробляється на перспективу і може включати три стратегічні напрямки щодо поліпшення привабливості наявного на фірмі товарного міксу: інновація товару; варіація товару; елімінація товару.
Стратегія інновації товару визначає програму розробки і впровадже...
