ції товарів і ін Ці питання вирішуються в такій прив'язці до ринку, його вимогам, до поведінки конкурентів.
Оскільки ринковий успіх відтепер є головним критерієм оцінки діяльності вітчизняних підприємств, а їхні ринкові можливості передбачаються правильно розробленої і послідовно здійснюваної товарною політикою, то саме на основі вивчення ринку і перспектив його розвитку підприємство одержує вихідну інформацію для вирішення питань , пов'язаних з формуванням, управлінням асортиментом і його вдосконаленням.
До вирішення завдань товарної політики на будь-якому господарському рівні необхідний стратегічний підхід. Це означає, що будь-яке рішення у зазначеній галузі повинно прийматися не тільки з точки зору поточних інтересів, а й з урахуванням того, як воно «працює» на кінцеві цілі. Такий підхід вимагає концентрації зусиль на вирішальних напрямках.
Стратегія - це довгостроковий курс товарної політики, розрахований на перспективу і передбачає вирішення принципових завдань. Розроблена стосовно до того чи іншого періоду (3-5 років і більше) товарна стратегія в основі своїй, в перебігу даного часу залишається, як правило, практично незмінною.
Товарну політику неможливо відокремити від реальних умов діяльності підприємства-виробника, специфіки його профілю. Разом з тим, як показує практика, промислові підприємства по-різному вирішують свої товарні проблеми: одні виявляють повне незнання і безпорадність, а інші, слідуючи принципам і методам маркетингу, знаходять перспективні шляхи.
.3 Стратегія проведення товарної політики
В умовах ринку підприємство самостійно приймає рішення про вибір стратегії і тактики проведення товарної політики. Кожне підприємство може запропонувати ринку один товар або кілька його видів, одну або кілька товарних ліній, сукупність яких являє собою товарний асортимент.
Товарний асортимент - група товарів, тісно пов'язаних між собою або в силу схожості їх функціонування, або в силу того, що їх продають одним і тим же групам клієнтів, або через одні й ті ж типи торгових закладів, або в рамках одного і того ж діапазону цін.
Широта товарного асортименту. Асортимент може бути дуже вузький, якщо можна збільшити прибутки, доповнивши його новими виробами. Він може бути для фірми дуже широкий, якщо прибутки можна збільшити, виключивши з нього ряд виробів.
Фірми, які намагаються завоювати велику частку ринку або його розширити, пропонують широкий товарний асортимент, незважаючи на те, що ті чи інші їхні товари не дають прибутку. Фірми, зацікавлені насамперед у високій прибутковості свого бізнесу, мають зазвичай звужений асортимент дохідних виробів. З плином часу товарний асортимент зазвичай розширюється.
Рішення про нарощування товарного асортименту. Товарний асортимент будь-якої фірми є частиною загального товарного асортименту, пропонованого галуззю в цілому. Нарощування асортименту відбувається тоді, коли фірма виходить за межі того, що виробляє в даний час. Нарощування це може йти або вниз, або вгору »або в обох напрямках одночасно.
Нарощування вниз - це розширення асортименту за рахунок товарів і послуг більш низького рівня. Нарощування вниз може мати на меті стримування конкурентів, наступ на них або проникнення в на...
