е, які товари і чому готові купувати споживачі, про ціни, які покупці готові заплатити і про те, в яких регіонах попит на продукцію найбільш високий, тобто найбільш висока місткість ринку, дозволяє з'ясувати, де збут продукції фірми принесе найбільший прибуток .
Використовуючи дані, отримані в результаті маркетингових досліджень, можна визначити, які види виробництва є найбільш рентабельними, в яку галузь вигідніше вкладати кошти, яким чином необхідно організовувати збут продукції, як потрібно проводити заходи з просування на ринок товарів і послуг, як будувати рекламну компанію, які види товарів, реалізовані яких груп споживачів можуть принести найбільшу віддачу на кожен рубль.
Саме тому необхідно підкреслити, що фірми-виробники завжди повинні ставити принципи та основні ідеї маркетингу на чільне виробничого процесу, а не в його кінець, так як маркетинг робить вплив на весь цикл виробничий цикл. Звідси і виникає те місце, роль і значення, а також правове становище, яке займає служба маркетингу на підприємстві.
1.2 Організація збутової політики підприємства. Сутність, завдання, принципи і цілі збуту
Успіх фірми на ринку при продажу продукції залежить не тільки від маркетингових досліджень, виробничих потужностей та фінансових можливостей компанії, але і багато в чому від ефективного планування збутової діяльності. Суть збуту полягає в доведенні товарів до споживачів в тій кількості і такої якості, які необхідні конкретному споживачеві в певний час у певному місці.
Торкаючись теми збуту, необхідно дати поняття термінам, якими в наслідок будемо оперувати. Для початку, розкриємо поняття збут.
На сьогоднішній день існує кілька трактувань поняття збут. Перша - вузька - розкриває поняття збуту як безпосередню взаємодію продавця і покупця з приводу купівлі-продажу продукції, тобто лише кінцеву його фазу. Збут ж в широкому розумінні являє собою розподіл і переміщення товарів від місця їх виробництва до місць реалізації, включаючи процес купівлі-продажу. Тут виникає необхідність ввести таке поняття як система руху товару, тобто система, яка забезпечує доставку продукції до місць її продажу або до місця виробничого призначення з метою задоволення потреб споживачів у певний час з мінімальними для виробника витратами.
У трактуванні викладачів кафедри комерції Санкт-Петербурзького державного економічного університету Дюков О.М. і Павлова М.Ю., рух товару - діяльність з планування, практичної реалізації та контролю за фізичним переміщенням матеріалів і товарів від виробника до споживача, щоб вони опинилися в необхідній кількості доступними для нього в потрібний час і в потрібному місці з мінімальними витратами [7; 5].
Збутова діяльність підприємства може здійснюватися як безпосередньо за допомогою контакту з клієнтами, або вдаючись до послуг посередників. Таким чином, розрізняють прямий і опосередкований канали збуту.
Прямий канал не передбачає наявності посередників, тобто продаж товарів здійснюється на основі прямих контактів із споживачами. Як правило, при прямому збуті реалізація товарів здійснюється через власну торговельну мережу, або по оголошеннях в засобах масової інформації. В основному прямим збутом при реалізації продукції користуються підприємства, що виробляють продукцію виробн...
