додаткові зобов'язання оплачуються в твердих сумах або за системою «кост плас» (cost plus);
комісіонерам виплачується комісійна винагорода, агентам - агентську; до них і збутових посередникам можуть застосовуватися всі способи винагороди.
Російські підприємства, які отримали право самостійного виходу на зовнішній ринок, часто користуються посередницькими послугами зовнішньоторговельних організацій галузей і відомств. З ними укладаються договори з надання послуг рекламного характеру, складання контрактів і угод, маркетинговим дослідженням і ін Такі послуги звичайно оплачуються за системою «кост плас».
Перераховані способи винагороди ставляться як до внутрішньої, так і до міжнародної торгівлі. Безпосередньо в міжнародній торгівлі застосовуються два способи виплати винагороди:
) посередник утримує належні йому суми з платежів експортерам за поставлені товари;
) здійснюється зворотний переклад продавцем винагороди з отриманих від посередника платежів за поставлені товари.
Другий спосіб для російських зовнішньоторговельних організацій, мабуть, переважно, оскільки дає контролювати і регулювати виплати залежно від виконання посередниками своїх зобов'язань.
Визначення цін і розмірів винагороди здійснюється двома способами.
. Експортні ціни розраховуються на основі конкурентних матеріалів на аналогічні товари, які поставляються на той же ринок продавцем з інших країн. Потім рівень цін узгоджується з посередником, одночасно зіставляються витрати свого посередника і посередників конкуруючих фірм. На основі такого зіставлення з посередником узгоджуються розміри винагороди.
Найчастіше ця система застосовується, коли винагорода встановлюється у вигляді відсотків до експортній ціні, але може застосовуватися і при виплаті винагороди у вигляді різниці цін. В останньому випадку між експортерами та посередниками узгоджуються лише експортні ціни, а величина винагороди становитиме різницю між фактичними цінами, за якими товари реалізуються на ринку, і погодженими з посередниками експортними цінами. Недолік цієї системи в тому, що не передбачений контроль експортером цін реалізації, тому посередники можуть отримати завищене винагороду, від чого знизиться ефективність експорту.
. Розрахунок експортних цін на основі цін реалізації товарів на ринку, які в свою чергу розраховуються за конкурентними матеріалами. З цих цін віднімаються витрати посередників на транспорт, рекламні заходи, сплату податків і митних зборів, а також технічне обслуговування та передпродажну доробку, на утримання збутової мережі (будівлі, споруди, склади і т.д.). При цьому способі залучається багато фактичних даних, що фігурують на ринку збуту (ціни, розцінки, ставки, тарифи).
Виплата винагороди повинна забезпечити посереднику отримання прибутку. У цьому зв'язку оптимальна величина прибутку оцінюється виходячи із середньої норми прибутку на капітал, вкладений фірмами в обіг.
Якщо формою винагороди буде різниця цін (про що посередник і експортер домовляються заздалегідь), то експортна ціна визначається вирахуванням з наведених цін реалізації товарів на ринку суми витрат і витрат посередника. Якщо ж винагорода виплачується у вигляді відсотків, то узгоджена сума витрат віднос...
