оліпшити товар чи надані послуги;
- змінити позиціонування марки;
- піти на значне зниження ціни;
- зміцнити збутову мережу;
- провести заходи щодо стимулювання збуту.
Такі дії характерні для ринків, де первинний попит став не розширюваним, тобто в стадії зрілості ЖЦТ.
Придбання ринків, наприклад шляхом:
покупки фірми-конкурента, щоб оволодіти її часткою ринку;
створення спільного підприємства для контролю великої частки ринку.
Захист свого становища на ринку (зв'язок з клієнтами, збутова мережа, імідж): активізувати для цього операційний маркетинг, наприклад, шляхом:
невеликих поліпшень товару і позиціонування;
захисної стратегії ціноутворення;
зміцнення збутової мережі;
посилення або переорієнтації заходів щодо стимулювання збуту.
Раціоналізація ринку: реорганізувати обслуговуються ринки з метою зниження витрат або підвищення ефективності операційного маркетингу. Наприклад:
сфокусуватися на найбільш рентабельних сегментах;
звернутися до найефективніших дистриб'юторам;
скоротити число клієнтів, встановивши мінімальний обсяг замовлення;
піти з деяких сегментів.
Організація ринку: вплинути, в дозволених законодавством межах, на рівень економічної ефективності сектора. Наприклад:
- користуючись підтримкою органів управління, встановити правила конкурентної боротьби у відповідній галузі;
- створити професійні організації, наприклад, для збору даних про ринок;
- укласти угоду про скорочення або стабілізації виробництва.
Три останні стратегії носять переважно захисний характер; їх метою є підтримка рівня проникнення на ринок.
Стратегії розвитку ринків
Ці стратегії мають на меті зростання обсягу продажів шляхом впровадження наявних товарів на нові ринки. Тут також є ряд альтернатив.
Нові сегменти: адресуватися до нових сегментам на тому ж регіональному ринку. Наприклад:
- запропонувати товар промислового призначення споживчому ринку:
- змінивши позиціонування товару, продавати його іншій групі покупців;
- запропонувати товар в іншому секторі промисловості.
Нові канали збуту: ввести товар в іншу мережу, помітно відрізняється від наявних. Наприклад:
- збувати напої в місцях роботи (у конторах, на заводах, у школах);
- продавати предмети меблів мережам готелів, використовуючи канали нульового рівня;
- на додаток до наявної збутової мережі створити мережу франшиз.
Територіальна експансія: впровадитися в інші регіони країни або в інші країни. Наприклад:
- постачати товари на інші ринки через місцевих агентів або торгові фірми;
- створити збутову мережу з ексклюзивних дистриб'юторів;
- придбати ін...
