оземну фірму, що діє в тому ж секторі.
Стратегії розвитку ринків спираються в основному на систему збуту і ноу-хау в області маркетингу.
Стратегії розвитку через товари
Спрямовані на зростання продажів за рахунок розробки покращених або нових товарів, орієнтованих на ринки, на яких діє фірма. Є такі можливості.
Додавання характеристик: збільшити число функцій або характеристик товару і за рахунок цього розширити ринок. Наприклад:
підвищити універсальність товару за рахунок нових функцій;
підвищити соціальну або емоційну цінність утилітарного товару;
підвищити безпеку чи зручність користування товаром.
Розширення товарної гами: розробити нові моделі або варіанти товару з різним рівнем якості. Наприклад:
випустити товар в нових розфасовках;
збільшити набір смаків, запахів, забарвлення;
запропонувати той же товар в різних формах і складах.
Оновлення лінійки товарів: відновити конкурентоспроможність застарілих товарів шляхом їх заміни на товари, поліпшені функціонально або технологічно.
Наприклад:
- впровадити нове покоління більш потужних моделей;
- впровадити екологічно чисті модифікації товарів;
- поліпшити естетичні властивості товарів.
Поліпшення якості: поліпшити виконання товаром своїх функцій як набору властивостей. Наприклад:
- визначити набір властивостей, який влаштовує різні групи покупців;
- встановити чіткі норми якості по кожній властивості;
- реалізувати програму повного контролю якості.
Придбання гами товарів: доповнити або розширити існуючу гаму товарів, використовуючи зовнішні кошти. Наприклад:
- придбати фірму, що випускає доповнюють товари;
- укласти контракт з постачальниками необхідних товарів і перепродувати їх під своєю маркою;
- створити спільне підприємство для розробки і виробництва нового товару.
Раціоналізація гами товарів: модифікувати гамму товарів, щоб знизити витрати виробництва або збуту. Наприклад:
- стандартизувати гамму товарів;
- не випускати другорядні або низькорентабельні товари;
- модифікувати концепцію товару.
Головним інструментом цієї групи стратегій росту є товарна політика та аналіз сегментації.
Стратегія цього типу виправдана, коли фірма може підвищити свою рентабельність, контролюючи різні стратегічно важливі для неї ланки в ланцюзі виробництва і продажу товару. Мова може йти, наприклад, про забезпечення регулярності поставок або контролі збутової мережі; про отримання доступу до інформації про роботу попередніх або наступних ланок. Слід розрізняти інтеграції «вперед», «назад» і горизонтальну інтеграцію.
Стратегії інтеграції «назад»
Використовуються для того, щоб стабілізувати або захистити стратегічно важливе джерело постачання. Іноді така інтеграція необхідна, оск...
