оладного морозива; Концерн «А.В.К.» - виробник кондитерських виробів та багато інших.
Стратегію росту можна розробити на основі аналізу, проведеного на трьох рівнях. На першому рівні виявляють можливості, якими фірма може скористатися при нинішніх масштабах діяльності (можливості інтенсивного зростання). На другому рівні виявляють можливості інтеграції з іншими елементами маркетингової системи галузі (можливості інтеграційного росту). На третьому етапі виявляють можливості, що відкриваються за межами галузі (можливості диверсификационного росту).
. Інтенсивне зростання: РОСТИ В МЕЖАХ БАЗОВОГО РИНКУ.
.1. Стратегія проникнення: розвивати продаж товарів, що випускаються на існуючих ринках.
- Розвиток первинного попиту.
- Збільшення частки ринку.
- Придбання ринків.
- захист становища на ринку.
- Раціоналізація ринку.
- Організація ринку.
.2. Стратегія розвитку ринків: розвивати продаж товарів, що випускаються на нових ринках.
- Виділити нові цільові сегменти.
- Освоїти нові канали збуту.
- Проникнути на нові географічні ринки.
.3. Стратегія розвитку через товари: розвивати продаж на існуючих ринках, пропонуючи нові або поліпшені товари.
- Додавання нових характеристик товарів.
- Розширення товарної гами.
- Оновлення лінійки товарів.
- Поліпшення якості.
- Придбання гами товарів.
- Раціоналізація гами товарів.
2. ІНТЕГРАТИВНА СТРАТЕГІЯ: РОСТИ В МЕЖАХ ІНДУСТРІАЛЬНОЇ ЛАНЦЮЖКИ.
.1. Стратегії інтеграції «назад».
.2. Стратегії інтеграції «вперед».
.3. Стратегії горизонтальної інтеграції.
. СТРАТЕГІЯ диверсифікаційних ЗРОСТАННЯ.
.1. Концентрическая диверсифікація.
.2. Чистий диверсифікація.
Стратегія інтенсивного зростання актуальна, коли фірма ще не вичерпала повністю можливості, пов'язані з її товарами на ринках, на яких вона діє. Є такі альтернативи.
Стратегії проникнення на ринок
У рамках стратегії проникнення потрібно спробувати збільшити обсяг продажів наявних товарів на існуючих ринках. Цього можна досягти різними способами.
Розвиток первинного попиту: впливаючи на компоненти глобального попиту, збільшити розмір ринку, наприклад, шляхом:
- залучення нових користувачів товаром;
- спонукання покупців до більш частого використання товару;
- спонукання покупців до більшого разовому споживання;
- виявлення нових можливостей використання.
Подібна стратегія типова для фірми-лідера, яка більше всіх виграє від розширення ринку.
Збільшення своєї частки ринку: привернути колишніх клієнтів фірм-конкурентів за допомогою активних дій з просування товарів, наприклад:
- п...
