А справа-то, всі знають, у нього було наитруднейшее, такого, здається, ні в кого не було і немає. Роздати, розділити державну суспільну власність. Та так, щоб кожній сестрі дісталося по сережці і щоб "сестри" не помітили, як замість сережки їм навісили дірки від бубликів. "(Газета" Правда ", 1994, 23 листопада)
Загальна стратегія дискредитації реалізується в представленому фрагменті тексту як глузування, очевидна мета: зло, образливо висміяти політичного діяча. Мета досягається в результаті застосування комплексу прийомів когнітивного і семантичного плану. p align="justify">. Когнітивний прийом "загадка". Читач "розгадує" її разом з автором: і чому це Чубайс "прямо-таки летить вгору"? Ілюзія спільного семантичного виведення - один із продуктивних способів впровадження нових знань в модель світу читача. Йому уготована роль "тямущого простака", який сам знаходить відгадку. p align="justify">. Когнітивний прийом літературної алюзії. Порівняння з казковими героями (брехуном бароном Мюнхгаузеном, старий Хоттабич) дозволяє грунтовно засумніватися в закономірності "злету" героя: заслуг немає, все як у казці. p align="justify">. Псевдологіческіе висновок (провокація): "Виходить, зробив свою справу добре?!" - По суті блокує позитивне умовивід і передбачає перехід до доказів, що справу зроблено погано. Насправді доказів немає, а є емоційна констатація факту: "навішали дірки від бубликів". Подібний семантичний хід істотно відрізняє тактику образи і знущання від тактики обвинувачення. p align="justify">. Гіпербола, яка доходила до абсурду: "прямо-таки летить вгору". p align="justify">. Лексико-граматична модель з негативною забарвленням: "За які заслуги?". Цей риторичне питання завжди припускає негативний висновок. p align="justify">. Акцент на серйозності справи, що вимагає високої кваліфікації ("справа-то наитруднейшее") готує до висновку про невиправдані очікуваннях. p align="justify">. Семантична одиниця "обман, шахрайство" наводиться за допомогою значення певних слів і словосполучень: "незбагненна удачливість", "вітер дме в спину", "сестри не помітили, ... як їм навішали дірки від бубликів", " магічний шепотіння старого Хоттабича ".
У сукупності всі розглянуті прийоми мають мету підштовхнути читача до висновку про те, що А. Чубайс - некомпетентний обманщик. Крім того, у читача виникає питання про те, хто той Хоттабич, допомагає Чубайсу, і звідки дме вітер, що піднімає нашого героя вгору. Мета - підірвати довіру до Чубайсу - досягається не прямою образою особистості (обманщик, шахрай), а шляхом порівняння героя публікації з літературними персонажами, мають певну "репутацію" в національній свідомості. У цілому такий тактичний хід може бути умовно позначений "Він схожий на ...", де порівняння явно принижує і дискредитує особистість. p align="justify"> НЛП в сфері Public Relations
Методи, методики, схеми нейролінгвістичного програмування можуть застосовуватися - і вельми успішно - в роботі з масовими комунікаціями, з громадською думкою, тобто в області, що відноситься до Public Relations. Застосування НЛП до області Public Relations визначається його технологічними, тактичними та технічними можливостями. p align="justify"> Ось деякі ідеї НЛП, які використовуються практично:
. Ідея модальностей, або субмодальностей - уявлень, заснованих на п'яти перцептивних системах, званих у просторіччі органами чуття. p align="justify">. Ідея метамоделей і трансформації глибинних структур досвіду в поверхневі мовні структури. p align="justify">. Використання механізмів блокування досвіду в мові (генералізація, опущення, спотворення). p align="justify">. Використання модальних операторів в мові (бажаність, повинність, можливість). p align="justify">. Розробка ідеї шаблонів сприйняття та роботи з ними. p align="justify">. Ідея метапрограмування, формування метапрограмм - В«фільтрівВ», через які людина сприймає навколишній світ
. Способи В«якорінняВ» - установки В«якорівВ» у свідомості за типом павловських умовних рефлексів
. Методи побудови рапорту. p align="justify">. Уявлення про В«трансіВ» і формуванні В«трансуВ» - стану свідомості, яке полегшує впровадження необхідних установок. p align="justify"> На Заході використання НЛП в рекламі заборонено законом. І тамтешні політики побоюються вдаватися до нього, щоб уникнути небажаної розголосу і подальшого скандалу (хоча відомо, що послугами фахівців з НЛП користувалися такі відомі політики, як Маргарет Тетчер і Рональд Рейган). p align="justify"> У російському законі про рекламу хоча і є положення, що забороняє застосування спецметоди, але воно, як водиться, не діє.
Як приклад використання НЛП в рекламі можна навести номер однієї російської газети. На розвороті - телевізійна програма, короткі ілюстровані анонси телепередач. У лівому нижньому куті красується обличчя г...
