егулярні зустрічі з продавцями; планувати загальний розвиток і стимулювання персоналу; планувати використання допустимої підтримки послуг там, де їх можна застосувати.
При плануванні роботи служби маркетингу і збуту приймається до уваги виробничі потужності ВАТ "Белметалл" і попит на ринку на його продукцію, визначається відповідність одержуваного замовлення профілю підприємства і його спеціалізації. При прийнятті замовлення враховується можливість максимальної завантаження виробничих потужностей підприємства і коефіцієнт використання обладнання. Виявляється необхідність відповідності технології виробництва. b>
3. Планування
Концепція планування у ВАТ "Белметалл", полягає в тому, що планування починається з маркетингу і закінчується реалізацією конкретної продукції. Так, планування маркетингу на підприємстві включає як складання переліку завдань маркетингової діяльності та розрахунок витрат на їх виконання, так й оцінку надходжень виручки від реалізації товарів і величини прибутку. Управління маркетингом на підприємстві полягає в ранжуванні господарських завдань та організації своєчасного їх вирішення по всьому технологічному ланцюжку руху продукції.
Для вибору стратегії ВАТ "Белметалл" необхідно провести глибокий аналіз існуючих напрямків діяльності, його позиції на ринку, перспектив на майбутнє, а також тенденцій розвитку. На основі аналізу розробити пріоритети в розподілі ресурсів. Об'єктом аналізу є база стратегічних даних, яка представляє собою найбільш істотну характеристику внутрішніх і зовнішніх умов діяльності організації та її основних партнерів. На основі аналізу формуються висновки щодо 10-15 найбільш істотних факторів, що впливають на діяльність організації, виявляють сильні і слабкі сторони, а також вплив на неї і які тенденції цього впливу, тим самим малюється достовірний портрет майбутнього організації.
Аналіз бази стратегічних даних здійснюється за трьома напрямками:
1) об'єктивна оцінка стану підприємства в цілому;
2) дослідження ефективності його роботи в минулому і сьогоденні; життєвість організаційної структури, система управління;
3) модель функціонування технічного та технологічного потенціалу, перевагу до керівництва; специфіка ділової моральної атмосфери та інші питання життя підприємства.
Зовнішнє оточення організації. З'ясовується її реальна репутація, реалізована продукція в очах ділових партнерів і споживачів, досліджуються тенденції ринку, реальні потенційні споживачі, визначається коло товарів і послуг, на які має сенс орієнтуватися.
Виявляються перешкоди перешкоджають розвитку, невідповідність цілей і засобів до їх досягнення, можливі виробничі конфлікти.
Необхідна також розробка бізнес-плану, тобто треба спланувати господарську діяльність фірми на найближчий і віддалений періоди відповідно до потреб ринку і можливостей отримання необхідних ресурсів.
Бізнес план допомагає вирішити такі завдання:
1) визначити конкретні напрямки діяльності фірми, цільові ринки і місце фірми на цих ринках;
2) сформулювати довгострокові і короткострокові цілі фірми, стратегію і тактику їх досягнення. Визначити осіб, відповідальних за реалізацію стратегії;
3) вибрати склад і визначити показники товарів і послуг, які будуть запропоновані фірмою споживачам, оцінити виробничі і торгові витрати по їх створення та реалізації;
4) виявити відповідність наявних кадрів фірми, умов мотивації їх праці, пропонованим вимогам для досягнення поставлених цілей;
5) визначити склад маркетингових заходів фірми з вивчення ринку, реклами, стимулювання продажів, ціноутворення, каналів збуту тощо;
6) оцінити фінансове становище фірми і відповідність наявних фінансових і матеріальних ресурсів можливостям досягнення поставлених цілей;
7) передбачити труднощі, "підводні камені", які можуть перешкодити практичному виконанню бізнес-плану.
Грошові доходи, накопичення та надходження, формовані на підприємстві і призначені на цілі виконання фінансових зобов'язань, здійснення витрат по розширеному відтворенню, економічного стимулювання працюючих, задоволенню їх соціальних та інших потреб, утворюють його фінансові ресурси.
Основна мета фінансового планування - оптимізація співвідношення між коротко - і довгостроковими цілями розвитку виробництва.
Залежно від мети розрізняють і два види планування:
1) короткострокове, спрямоване на визначення структури коштів (капіталу) підприємства на поточний період;
2) довгострокове (стратегічне), націлене на забезпечення успішного функціонування підприємства в майбутньому.
У план соціального розвитку ВАТ "Белметалл" включаються такі основні розділи.
1. Удосконалення соціальної структури трудового колективу. p> У цьому розділі плану відбивається узагальнена соціальна характерист...
