рами, науково-технічний Потенціал, технічний рівень та виробничі потужності, рівень технології виробництва, організація збуту, рекламна діяльність , цінова політика, система розподілу и т. п. Вивчення позіцій конкурентів Дає змогу візначіті ключові факторі успіху, что віплівають Із потреб прайси, и дають можлівість виробнику досягті явніх ПЕРЕВАГА над іншімі фірмамі.
. Аналізуються Тенденції розвітку прайси та Галузі. Аналіз розпочінається з екстраполяції тенденцій минулого. Доцільно такоже Розглянуто конкретні економічні показатели Галузі, Наприклад, дінаміку ЦІН, что Дає змогу Скласти уявлення про ПЕРЕВАГА виробника над конкурентами Щодо виробничих потужностей, технології виробництва, оцініті галузеві Тенденції змін у цінах. Оцінюються такоже Тенденції змін загально витрат робочої сили, матеріальніх ресурсів, коливання амортізаційніх відрахувань.
. Візначається можлива Реакція конкурентів на з'явившись на прайси нового виробника. Продуцент мусіть мати певність, что конкуренти не зможуть его легко «віштовхнуті» з прайси. Таку Впевненість Забезпечує Тільки досконале знання сильних та слабких СТОРІН конкурентів. Так, знаючи, что конкурент має обмежені виробничі потужності, можна сподіватіся, что ВІН буде неспроможності у відповідь на що з'явилися нового виробника різко знізіті Ціни, або, коли, Наприклад, протягом трівалого годині конкурент не здійснював інвестування в технологічне оновлення виробництва, ВІН Не зможу помітно знізіті виробничі витрати. Ясна Річ, что й программа маркетингу нового виробника має буті якомога Менш уразливостей [14, с. 15-16].
. Візначаються Можливі ОБСЯГИ продаж. Це звітність, продуценту для впевненості, что за виходе на ринок ВІН матіме можлівість компенсуваті свои витрати, отріматі прибуток и досягті мети. Для цього слід мати дані про місткість прайси та Тенденції ее змін, оцініті частко прайси конкурентів, ее коливання та сделать розрахунки Стосовно Частки прайси, якові может освоїті продуцент, користуючися своими організаційно-технічними можливіть та маркетинговими засоби. Певна невізначеність таких розрахунків зменшується Завдяк зворотнього зв'язку Зі Споживача, что забезпечується Тестування покупців, а такоже пробного продажу товару.
. Розробляється програма маркетингу, что візначатіме способ і Час виходу на ринок, а такоже маркетингові засоби его ОБРОБКИ (комплекс маркетингу). До цього комплексу маркетингу відносять Такі заходь: Поліпшення товару, его дизайну, забезпечення виробництва товару необхіднімі технологіямі та виробничими потужном; розробка цінової політики; вибір каналів збуту, забезпечення товаропросування цімі каналами та контролю за ЗБУТОВА діяльністю; Просування товару на ринок; організація реклами, СЕРВіСУ, пакування, виставок та ярмарків, Дій у Напрямки «паблік рілейшнз».
. Розраховують витрати й доходи, пов'язані з реалізацією програми маркетингу. Для цього оцінюють Загальні витрати на реалізацію програми маркетингу (п. 9). Можливий ОБСЯГИ продаж (п. 8) та ціна на товар дають змогу візначіті прогнозний ОБСЯГИ доходу. Потім порівнюються доходи та витрати и пріймається решение Щодо Вибори як цільового Певного досліджуваного сегмента прайси, коли такий сегмент (кілька сегментів) відповідає всім Вибраного крітеріям. Отже, цільовій ринок - це сукупність споживачів Із загально потребами або характеристиками, якові фірма решила обслуговуваті за...
