вари у конкурента, наявність або відсутність спеціальних заходів щодо просування і т. д. Всі ці фактори будуть викликати коливання продажів, і, як наслідок, призводити до формування високих показників коефіцієнта варіації.
Результати XYZ-аналізу будуть достовірні тільки в тому випадку, якщо аналізується досить тривалий період часу. Важливо, що-б період, взятий для аналізу, був у кілька разів більше оборотності товару в днях.
Наприклад, якщо період оборотності дорогих сигар або ексклюзивних годинників становить чотири місяці, то аналізувати потрібно період тривалістю не менше 12 місяців.
Якщо ж асортимент оновлюється часто, треба також використовувати інформацію про життєвому циклі товару і дивитися на тенденцію розвитку всіх нових позицій. Досить імовірно, що в бутіку модного одягу усі товари повинні реалізовуватися за один сезон, і групи Х в ньому взагалі не буде.
Якщо ми маємо справу з сезонними колекціями одягу і взуття, які збуваються протягом максимум одного сезону, то тоді цей аналіз можна проводити по торговим маркам або по постачальниках.
Також важливо з'ясовувати причини попадання товару в групу Z: чи було воно викликано непередбачуваністю попиту, або ж товар просто нерегулярно потрапляв на склад. XYZ_аналіз неможливий і непотрібний, якщо в асортименті багато нових товарів або поставки йдуть з перебоями. У такому випадку необхідно вводити інший параметр для аналізу, а саме запити або звернення клієнтів. Саме ранжування за зверненнями допоможе наблизити картину до реальності. Однак і тут потрібно відзначати, чи йде запит від різних покупців або це повторення одного запиту. Тому якщо магазин існує в умовах постійного дефіциту, то навряд чи можна отримати справжню картину за рахунок використання цього аналізу.
Часто XYZ_аналіз застосовується в складській логістиці, коли важливо визначити частоту попиту для грамотного розподілу простору складу. У такому випадку товари групи Х розташовуються в «гарячій» зоні відвантаження, товари груп Y і Z - у більш віддалених місцях.
Цей аналіз дуже ефективний у поєднанні з АВС-аналізом - це виявлення безумовних лідерів (групи АХ) і «аутсайдерів» (Сz) в асортименті магазину. На наш погляд, саме суміщений АВС - і XYZ-аналіз дозволяє повною мірою розглянути асортимент і зрозуміти, як можна управляти тими чи іншими групами і категоріями товарів.
Управління торговим асортиментом товарів на матричної основі. Асортиментна матриця - кількісно і структурно спланований асортиментний перелік товарів, в максимальному ступені задовольняє вимогам планувальників товароруху щодо досягнення ефективності та результативності торговельної діяльності периферичних структур горизонтально інтегрованих торгових мереж.
Критерії його ефективності:
? кількісні показники: наповненість і структура асортиментної матриці; якість входять до неї товарів, їх ціновий рівень;
? якісні показники: планограмма торгового пропозиції в прив'язці до торгового обладнання, необхідного для його демонстрації; оптимізація купівельного маршруту; регламент закупівлі товарів і логістика управління товарними запасами.
. Кількісні критерії асортиментної матриці є найважливішими її «індикативними» показниками, що відображають раціональність структури асортименту товарів з погляду цільової купівельної аудиторії конкретного місця продажу, що знаходиться, в свою чергу, в певному конкурентному оточенні.
Наповненість асортиментної матриці - розміщення товарів на діаграмі, що відбиває міру впливу товарів на рішення покупців про їх придбання або сприйману купівельну цінність товарів відповідно до їх ринковою силою. Область пріоритетів торговельної мережі демонструє прагнення до досягнення кращої конкурентної позиції в зоні охоплення (розмір якої визначається за кращим конкурентному пропозицією на даному локальному ринку) по кожній із представлених в асортиментному переліку товарних категорій кожного з місць продажу цієї мережі.
Область, названа стандартною пропозицією, являє собою структуроване пропозиція товарів (торговельних марок, товарних артикулів і категорій), у кількісному і якісному вираженні відповідне конкурентному пропозицією в зоні охоплення (розмір якої визначається по найближчому конкурентному оточенню) кожного місця продажу торговельної мережі.
Область, позначена як мінімальна пропозиція, відображає ту частину асортиментної матриці, яка представляє собою тільки базове товарну пропозицію, відповідне очікуванням цільової купівельної аудиторії в зоні охоплення, розмір якої визначається на підставі пішохідної (15 хв.) та автомобільної (30 хв. ) доступності.
Асортиментна матриця задовольняє нижченаведеним вимогам:
? надає цільової купівельної аудиторії повноцінний вибір товарів відповідно до очікувань покупців задовольнити свої потреби за рахунок торговельної пропозиції даного місця продажу товарів;
? дозволяє збалансувати в...
