ування середовища проживання. Зручні канали товароснаб - жения ринку і нові бренди прагнуть підлаштуватися під покупця, органічно вписуючись в процес відшукання останнім емоційного і фізичного комфорту. Цей механізм має зворотний зв'язок, в якій бренди дають людині нові можливості, з яких він буде будувати стиль свого життя.
Більш прискорена інституціоналізація торговельно-збутової інфраструктури ринку дитячих іграшок в найближчі роки може також стримуватися поступовим адміністративно стимульованим скасуванням відкритого ринкового формату в торгівлі дитячими товарами. На сьогоднішній день він акумулює до 30% всіх продажів на цьому ринку. Поступове витіснення продукції для дітей з ринків забезпечить більш швидкий розвиток дитячого рітейлу, в якому універсальні магазини та ринки поступляться місцем спеціалізованих мереж. [17, С.23]
На наш погляд, немає необхідності намагатися ідентифікувати особливу лінію в еволюціонування російського ринку дитячих товарів як сегмента, вкрай чутливого до радикальної емпірично фиксируемой зміні купівельних переваг. Торгово-збутова інфраструктура цього ринку в перспективі буде розвиватися під впливом двох основних чинників:
інерційного тиску колишньої структури каналів збуту, яка в більш агрегованої формі буде трансформуватися під нові умови;
резонами традиційних локальних правил, що включають такі звичайні компоненти, як: територіальна дислокація магазину; концепція магазину; управління персоналом; маркетинг і логістика.
Збут стає складніше, ускладнюючи і спільні завдання інтеграції продуцентів в ланцюзі постачань. На наш погляд, на ринку сьогодні формуються досить довгі ланцюжки поставок, пов'язані з імпортом іграшок. Пройшовши шлях від виробника в Китаї до торгової полиці у вітчизняному магазині, іграшка коштує вже в 3-5 разів дорожче.
Навіть при короткій логістиці через подорожчання вартості робочої сили вітчизняні компанії не в змозі запропонувати низьку ціну при збереженні адекватної якості продукції. Разра Бота в державних економічних відомствах Стратегія розвитку галузі орієнтована на інноваційний розвиток вітчизняного виробництва, його кластерну організацію. Загальний посил стратегії вірний, оскільки сьогодні в цій індустрії найбільший потенціал розвитку в Росії проглядається саме в рамках інтелектуального напрямку, тим більше що основна частина валової доданої вартості у виробництві іграшок формується на стадії розробки, промислового дизайну і маркетингу, тоді як частка безпосереднього технологічного виготовлення не перевищує 30-40%. Таким чином, російські компанії, спеціалізуючись на даній стадії, можуть істотно скоротити витрати, розширюючи можливість пропозиції більш конкурентоспроможної ціни. Цей процес повинен бути доповнений потужним маркетингом, орієнтованим на створення вітчизняних брендів і національних героїв на цьому ринку. У сукупності інноваційний розвиток вітчизняної індустрії дитячих іграшок, щільніша смичка з торговельними мережами, а також використання можливостей, які ще зберігаються при поточній, але все ж динамічно змінюється кон'юнктурі, дозволить стимулювати процеси імпортозаміщення в галузі, забезпечуючи можливість виходу на заплановане дворазове збільшення внутрішнього виробництва іграшок.
Все це дозволяє позитивно оцінювати перспективи розвитку збуту на даному ринку, який має високий потенціал зростання, імпліцитно відображений у збереження фрагментарності ринку. Тобто на ринку сформувався відкладений попит, а також має місце переважаючий попит, локалізований в різних цінових сегментах, особливо нижньому. Індикатором цього є зберігається відкритий ринковий формат (речові ринки), повільно віддає все більшу частину виручки цивілізованої мультиформатної дистрибуції. Це дозволяє зробити висновок, що зрушення цінового позиціонування вгору на ринку в перспективі не буде різким унаслідок зберігається обмеженості платоспроможного попиту. Оскільки в довколишній перспективі не проглядаються фундаментальні передумови для зміни співвідношення в структурі попиту в бік дорожчої продукції, мультиканальна дистрибуція, перерозподіляючи потоки покупців з відкритих ринків на свою користь, повинна більш активно розвивати недорогі формати продажів. [17, С.27]
Глава 2. Формування маркетингової концепції на ринку дитячих товарів компанії ЗАТ Кіровський універмаг
2.1 Організаційно-економічна характеристика компанії
ЗАО Кіровський Універмаг веде активну торговельну діяльність на ринку Санкт-Петербурга. Підприємство розташовується за адресою: 198095, Г Санкт-Петербург, пл Сутички, 9.
Положення Товариства в галузі можна вважати стійким; свою нішу Суспільство освоїло давно і зайняло в ній тверді позиції, що с...
