stify"> · висока цінова еластичність попиту в галузі, і покупці чутливі до змін цін на ринку;
· купуються товари не є критично важливими для покупця.
. Загроза появи товарів-замінників (субститутів). Часто фірми, що належать до однієї і тієї ж галузі, знаходяться в тісному конкурентній боротьбі з фірмами в інших галузях через те, що їхня продукція є гарним замінником. Наявність замінників встановлює верхню межу ціни на продукт в галузі. Коли ціни існуючих товарів піднімаються вище даної кордону, покупці можуть переключитися на товари-замінники. Наявність товарів-замінників до того ж надає споживачам можливість порівняння не тільки цінових, але й якісних характеристик продукції.
Найбільш гостра конкуренція виникає в тому випадку, коли всі п'ять сил створюють жорсткі умови на ринку: коли суперництво між продавцями сильне, низькі бар'єри входу на ринок, конкуренція з боку товарів-замінників висока, постачальники і покупці мають сильну позицію.
Ідеальна конкурентне середовище (зі слабкою позицією постачальників і покупців, відсутністю товарів-замінників, високими вхідними бар'єрами на ринок і слабкою конкуренцією між продавцями) в галузі зустрічається вкрай рідко. Тому для успішного функціонування фірми її менеджери повинні постійно аналізувати конкурентну ситуацію на ринку, а модель п'яти сил - це той інструмент, який допомагає в цьому.
Кожна фірма, як і кожна людина, унікальна. Її поведінка на ринку характеризується деякою, тільки їй одній властивою комбінацією стратегічних ідей.
Існує, щонайменше, чотири основних твань стратегії конкурентної боротьби, кожен з яких орієнтований на різні умови економічного середовища і різні ресурси, які знаходяться в розпорядженні підприємства. Дотримуються їх фірми кожна по-своєму, не так, як інші, але однаково вдало пристосовані до вимог ринку. І всі вони потрібні для нормального функціонування економіки. Таким чином, фірми-конкуренти можна поділити на чотири групи виходячи з обраної ними стратегії конкурентної боротьби: віоленти, патієнти, комутанти і Експлерент.
Віолентна стратегія характерна для фірм, що діють у сфері великого, стандартного виробництва товарів і/або послуг. До різних різновидам фірм-віолентів застосовують багато про що говорять назви «горді леви», «могутні слони» і «неповороткі бегемоти».
патіентам стратегія типова для фірм, що встали на шлях вузької спеціалізації. Вона передбачає виготовлення особливої, незвичайної продукції для певного (чаші вузького) кола споживачів. Свою ринкову силу компанії-патіенти черпають в тому, що їх вироби стають в тій чи іншій мірі незамінними для відповідної групи клієнтів. Така компанія намагається не розпорошуватися, контролюючи невелику частину великого ринку, а завойовує максимальну частку маленького ринкового сегменту. Свої, як правило, дорогі і високоякісні товари вона адресує тим, кого не влаштовує стандартна продукція.
Сенс цієї стратегії полягає не просто в спеціалізації, але в зосередженні зусиль на користується саме обмеженим попитом продукції.
Коммутантная стратегія переважає при звичайному бізнесі в місцевих (локальних) масштабах. Сила дрібного неспеціалізованого підприємства в його кращій пристосованості до задоволення невеликих за обсягом (а нерідко і короткочасних) потреб конкретного клієнта.
За своєю природою попит завжди має точкове, локальне походження: у даного споживача у зв'язку з такими-то обставинами з'явилася потреба в тому-то й тому-то. Збіг у загальних рисах запитів великих груп або окремих верств споживачів плюс наявність технічної можливості поставити їх задоволення на потік створюють основу для масового (віоленти) або спеціалізованого (патіенти) виробництва. Але умови ці виконуються далеко не завжди. І тоді на сцену виступають коммутанти.
Створювані кожного разу для даного конкретного випадку незліченні дрібні підприємства виконують роль сполучної тканини економіки. Лише коммутанти готові використовувати будь-яку можливість для бізнесу, тоді як інші фірми дуже строго дотримуються свого виробничого профілю.
Справа в тому, що відсутність великих виробничих потужностей, особливих пізнань у вузькій області або науково-технічних напрацювань - словом, все, чим сильні інші фірми, - призводить до того, що коммутантам (в рамках розумного) майже все одно, чим займатися. Така непомітність і навіть безликість послужила підставою для присвоєння коммутантам назви «сірі миші». Фірми-миші, однак, мають і властиві тільки цьому типу переваги. Їм легко йти на настільки різкі зміни сфери комерційної діяльності, на які інші фірми не здатні, У свою чергу, підвищена гнучкість стає джерелом сили коммутантов в конкурентній боротьбі. Дух вільного підприємництва ...
