p align="justify"> До того як починати аналіз зовнішнього ринку підприємству слід встановити свої міжнародні маркетингові цілі та завдання. Цей процес можна розділити на три етапи.
По-перше, підприємство має визначити бажану частку експорту по відношенню до всього обсягу продажів.
По-друге, підприємство має вирішити, буде воно виходити на кілька іноземних ринків або на глобальний світовий ринок. Зазвичай має сенс спочатку сконцентрувати свої зусилля з просування товарів на декількох зовнішніх ринках.
По-третє, підприємство приймає рішення з приводу того, які країни і якого типу вибрати для експорту своєї продукції. Розмежування між країнами робиться на основі таких показників, як політична стабільність, рівень розвитку інфраструктури, рівень доходів населення, географічні чинники.
Ранжировка ринків може проводитися за такими чинниками:
а) ввізне ємність (потенціал) ринку. Загальна ємність товарного ринку визначається шляхом виявлення так званого видимого споживання товару, який збирається експортувати підприємство, за формулою:
Е=П-Е + І, (1)
де Е-ємність (повне споживання пропонованого до експорту товару підприємства в даній країні);
П - обсяг власного виробництва даного товару в країні експортера;
І - імпорт даного товару з інших країн і регіонів.
Загальна (номінальна) місткість ринку може не збігатися з реальною ємністю ринку.
б) доступність ринку. Як правило, при виході на зарубіжний ринок існує три перешкоди: митні перешкоди, юридичні обмеження, законодавчі обмеження.
в) динаміка зростання ринку. Найбільш бажаний зростаючий ринок, який визначається загальним економічним зростанням. У той же час і стійкий попит на передбачуваний продукт є досить сприятливим фактором для присутності на ринку. У поняття «потенціал зовнішнього ринку», «попит на ринку» і «здатності компанії» включені часові категорії, такі як минуле, поточний момент і перспектива.
г) інвестиційна політика в галузях або сферах, які споживають пропонований підприємством товар. Відповідно широкі інвестиційні програми в цікавлять підприємство галузях дають компанії-експортеру за інших рівних умов великі перспективи просування своїх товарів.
д) стабільність політико-економічного та правового режиму. Цей фактор особливо важливий при довгострокових планах здійснення зовнішньоекономічної діяльності підприємства в обраній країні та регіоні. При оцінці групи факторів, що характеризують політичний ризик, враховуються дії уряду, несприятливі для іноземних ринкових агентів, а також фактори середовища, які генерують ці дії.
е) рівень ВВП країни (регіону), ВНП, доходів на душу населення. Ці показники відіграють вирішальну роль при виборі ринку, оскільки за інших рівних умов вони свідчать про більше потенціалі попиту на пропонований товар.
ж) географічне положення. Як правило, цей фактор не грає вирішальної ролі (хоча і приймається до уваги) за наявності хороших перспектив діяльності підприємства на обраному ринку. [10]
Пр?? детального опрацювання обраного і перспективного ринку можуть використовуватися й інші критерії, зокрема: особливості розвитку галузей виробництва, які споживають товари, пропонованих підприємством на експорт; аналіз кон'юнктури по даному товару на певний період; можливості розширення виробництва даного товару місцевими продуцентами і т.п.
Традиційно компанії - експортери починають освоювати ринок сусідніх країн, де він економічно і культурно складається аналогічно ринку своєї держави.
Найбільш важливим показником є ??потенціал ринку. Для визначення перспективного потенціалу та перспективи попиту на ринку компанії можуть використовувати кілька методів, такі як:
) керуючих індикаторів;
) статистичні оцінки попиту;
) метод аналогій: серія тимчасових оцінок аналогій, товарна аналогія;
експертне судження (оцінки).
) Метод на основі керуючих індикаторів (індексів) базується на тому, що є такі тимчасові ряди, які змінюються відповідно до зміни попиту на ринку, але кілька його зумовлюючи.
) Використовуючи метод статистичних оцінок попиту, формують набір статистичних процедур, які дозволяють встановити, як найбільш важливі фактори реально позначаються на попиті і що впливає на їх зв'язок. Фактори, які в більшій мірі аналізують - це ціни, доходи, чисельність населення, динаміка зростання.
) В основі методу аналогій використовується, як базис для передба...
