рналі чи ні і наскільки вдало було попередня співпраця.
«Основні послання». Цей пункт дуже схожий на аналогічний в завданні для творчого відділу. У ньому формулюється головна думка, яка повинна бути донесена до громадськості за допомогою засобів масової інформації.
«Календарний план роботи по здійсненню PR-кампанії». Являє собою план публікацій, відповідно до якого агентство планує г?? неріровать статті в цільовій пресі. У ньому вказується, в якому виданні вийде стаття, коли, яке послання буде в собі нести. По закінченні кампанії проводиться оцінка запланованих і вийшли статей.
«Бюджет». Бюджет для PR визначається на основі праці, витраченої працівниками відділу. У багатьох агентствах існують офіційні розцінки робочого часу співробітників. Кількість годин, які будуть витрачені, вважається, виходячи з досвіду здійснення подібних проектів. Для клієнта готується детальне обґрунтування виставленої суми, і якщо кошторис по якихось причин урізується, агентство має право відмовитися від виконання частини послуг - наприклад, не надавати щомісячний моніторинг вийшли статей і перекласти це на плечі клієнта.
Існує ще один документ - «Історія продукту і клієнта», який покликаний допомогти всім працівникам агентства зрозуміти суть продукту для досягнення найкращого результату. У ньому описується історія продукту і включається будь-яка корисна інформація, яка може допомогти у формуванні успішної стратегії просування продукту.
Глава 4. Практична частина. Складання та планування рекламної кампанії
Короткий опис бізнесу компанії
ВАТ «Шоколадні ріки» - була заснована в 1995 році. «Шоколадні річки» є одним з провідних кондитерських підприємств в Росии. Основним напрямком діяльності є виробництво і продаж шоколаду та інших кондитерських виробів.
Сьогодні групі «Шоколадні ріки», зі штаб-квартирою в Москві lt; # justify gt; У 2000 р компанія випустила на ринок в середній ціновій ніші продукт під назвою «Choco» - шоколадниt батончікb, дешевші за ціною і якістю, ніж її найближчий конкурент. У 2002 році компанія вирішила, що ця версія товару є «продуктом без особливих споживчих властивостей». І використала цей базис для створення нового продукту в тій же ціновій ніші. Для нього було обрано назву SuperChoco. Для оновленої марки була розроблена і реалізована креативна стратегія, розрахована на півтора року. Паралельно рекламної кампанії проводилися дослідження, які показали, що за рік з невеликим «частка продукту на ринку зросла з 2 більш ніж до 15%».
Але з точки зору рекламоспособности назва повинна добре і легко вимовлятися, бути коротким і образним, легко запам'ятовуватися. І ще -в Росії назва повинна бути російською. По-друге, переважна частина російських громадян не здатна прочитати слово на латиниці. У зв'язку з цим, продукт було не дуже легко запам'ятати і він був малопопулярен.
Одна з конкуруючих на ринку марка «Щастя», виведена на ринок в 2001 році, тобто практично одночасно з SuperChoco, користувалася великим успіхом, завдяки своїй назві.
Так що, провівши дослідження, компанія «Шоколадні ріки» випустила новий продукт, під назвою «Шоколадниця», який мав найбільший успіх за всю історію існування компанії.
Цільова аудиторія
Шоколад кондитерські вироби «Шоколадні ріки» - юнаки та дівчата віком від 15-20 років, а також більш доросле покоління 40-50 років із середнім заробітком. Жителі великих міст.
Проведення рекламної кампанії
Рекламна кампанія проходила в 10 містах Росії, були використані ТБ і Promo в супермаркетах, в акції взяли участь 11 000 чоловік.
Підведення підсумків рекламної кампанії
Після проведення рекламної кампанії частка ринку збільшилася на 4%. Особливо ефективним стало проведення дегустацій, які привернули велику кількість людей.
Більшість опитаних росіян купують кондитерські вироби не рідше двох разів на тиждень, при цьому 30% купують шоколад близько 3 рази на тиждень, 20% - щодня, а 50% - один раз на тиждень. Середня частота покупки становить один раз на 7,6 днів.
Висновок
Успішність рекламної кампанії залежить від декількох факторів. При плануванні рекламної кампанії слід розмежувати основні цілі від другорядних, що сприятиме ефективному кінцевому результату. Для того щоб кампанія мала успіх, необхідно дотримуватися основні принципи просування бренду і використовувати вже існуючий досвід.
Одне з найважливіших умов досягнення результату - це розробка плану рекламної кампанії. Існує кілька етапів процесу проведення кампані...
