fy"> аналізу та прогнозування необхідних конкурентних переваг.
Аналіз та вивчення ринку на етапі ідеї проводиться відділом маркетингу ЦФО «Розвиток» і ГК (головний конструктор).
Відділ маркетингу:
а) проводить опитування передбачуваних споживачів на предмет інтересу до нового продукту (рішенням);
б) проводить оцінку обсягів ринку по виробах, планованим до розробки, визначає споживачів продукції підприємства, досліджує цінову політику ринку аналогічних виробів;
в) проводить аналіз основних конкурентів;
г) на основі опитування потенційних споживачів готує пропозиції щодо конкретизації способу ідеї.
2) Організація маркетингової діяльності на етапі макетного і досвідченого зразків
Маркетинг на етапі макетного і досвідченого зразків проводиться з метою:
оцінки існуючого і прогнозування зміни обсягу ринку;
аналізу існуючого та прогнозування обсягу продажів;
зниження витрат і підтримки або збільшення рівня збуту;
аналізу та прогнозування необхідних конкурентних переваг;
моніторингу ринку і максимізації його частки;
планування і визначення часу переходу на нову конкурентну продукцію.
Відділ маркетингу:
а) здійснює аналітичну роботу:
- по проведенню аналізу потенційних конкурентів, що виробляють аналогічну продукцію;
- по проведенню аналізу конкурентних характеристик і виробництву, визначає споживачів продукції підприємства, виробів в порівнянні з аналогами на ринку;
б) проводить оцінку обсягів ринку по виробах, планованим до розробки і виробництва, визначає споживачів продукції підприємства, досліджує цінову політику ринку аналогічних виробів;
в) організовує і проводить виставкові роботи з перспективної тематики підприємства, здійснює збір інформації про споживачів, зацікавлених у застосуванні розроблюваних виробів;
г) здійснює ведення сайту: розміщення інформації про виробленої продукції, розробках, порівняльних характеристиках, результатах дослідної експлуатації;
Аналіз ринку включає в себе:
- сегментація ринку;
визначення цільових сегментів ринку;
позиціонування товару.
Поділ ринку на сегменти здійснюється на основі аналізу потреб і характеристик споживача з подальшим описом характеристик виявлених сегментів
У вибраному сегменті ринку товар може позиціонуватися або аналогічно конкурентам (вирішується завдання витіснення конкурентів з ринку), або унікально. За результатами аналізу ринку складається аналітичний огляд (маркетинговий звіт, довідка про поточний стан ринку або аналітична записка) у строки, узгоджені з замовником проведення дослідження (ГК) і завдання на маркетингові дослідження.
Відділ маркетингу за результатами маркетингової діяльності протягом календарного року складає зведений звіт про маркетинг, реєстр МІ (маркетингові дослідження) і звід формулярів по МІ, який представляється генеральному директору не пізніше 20 грудня поточного року на затвердження.
3) Організація маркетингової діяльності на етапі досвідчених поставок
Етап досвідчених поставок може збігатися за часом з етапом макетних і дослідних зразків. Основна мета маркетингової діяльності на цьому етапі - отримати максимум інформації від потенційного споживача для коригування ТТ вироби.
Відповідальність за проведення маркетингу на етапі експлуатації покладається на відділ маркетингу, ГК, виробничі служби, відділ продажів, відділ комерціалізації.
Відділ маркетингу підприємства, спільно з відділом продажів або відділом комерціалізації, організовує зворотний зв'язок зі споживачем розсилкою опитувальних листів, реєструє зауваження за результатами дослідної експлуатації використання у наступних МІ.
4) Організація маркетингової діяльності на етапі серійного виробництва
Маркетинг на етапі виробництва проводиться з метою:
вироблення пропозицій щодо підвищення якості (властивостей, привабливих для споживача) виробів;
розширення споживчого ринку збуту виробленого вироби;
збільшення обсягу поставок продукції замовнику;
завантаження виробничих потужностей за рахунок розміщення замовлень великих підприємств і поступового включення у виробничі ланцюжки великих підприємств;
