align="justify"> налагодження відносин із замовниками на системній основі;
- підвищення конкурентоспроможності на ринку.
Просування продукції на ринок (виявлення потенційного попиту на продукцію, що розробляється) проводиться спільно відділом маркетингу, відділом продажів та відділом комерціалізації шляхом:
- публікації статей про розробки в науково-технічних виданнях;
приміщення інформацією рекламних виданнях (журналах і газетах);
оформлення і розсилки інформаційно-довідкового матеріалу потенційним споживачам;
показу інформації про розроблюваних виробах на виставках;
- проведення презентацій, здійснюваних підприємством.
- підтримка вже існуючих ділових відносин (підтримання контактів);
огляд ринку, отриманий також при порівнянні споріднених областей спеціалізації;
порівняння цін і умов ціноутворення фірм-конкурентів;
знайомство з новими і аналогічними видами продукції в частині їх технічних функцій та специфіки;
здійснення замовлень, укладання договорів (контрактів);
- оцінка досягнутого результату.
У разі якщо очікуваний ефект від збутової діяльності не досягнуть група маркетингових досліджень та відділ продажів спільно проводять маркетингове дослідження з метою пошуку та аналізу можливих причин.
Контроль за достовірністю, актуальністю і сучасністю бази маркетингових даних здійснює група маркетингових досліджень.
Загальний контроль за маркетинговою діяльністю на підприємстві покладається на заступника генерального директора - директора з розвитку.
Бізнес - процеси
Перелік підрозділів, що беруть участь у реалізації виробничого процесу у відділі маркетингу
№ п пСтадія виробничого процессаОсновние Бізнес-процессиІсполнітель (посада) Найменування подразделенія1 Етап ідеї Отримання та обробка актуальною інформацііМаркетолог, Головний конструкторОтдел маркетінгаАналіз конкурентів, оцінка обсягів і прогнозування динаміки ринкаЕкономіст-аналітик, Головний спеціаліст з маркетінгуІнженерний відділ, Відділ маркетінгаАналіз продуктів-аналоговАналітік-ісследовательГруппа марці-тінгових иссле-дованійКонкретізація способу ідеіМаркетологГруппа маркетингових ісследованій2Етап макетних і дослідних образцовОпределеніе споживачів продукцііСпеціаліст з планування проізводстваОтдел маркетингу, відділ коммерціалізацііЗагрузка виробничих мощностейЕкономіст-аналітікОтдел маркетингу, відділ, відділ продажВеденіе сайтаГлавний фахівець з PR Відділ маркетінгаВистовочние работиМаркетолог по роботі з кліентаміОтдел маркетінга3Етап серійного проізводстваОсуществленіе. замовлень, укладання договорів (контрактів) Менеджер по рекламеРуководствоОценка досягнутих результатовНачальнік відділу маркет. досліджень і рекламиЗам.генер. директора Директор з развітіюПодпісаніе контрактів з партнераміНачальнік від-справи маркет. ис-следований і рекламиРуководство
7. Організаційна структура управління відділом маркетингу
За виконання окремих функції маркетингу відповідають група маркетингових досліджень, аналізу та планування маркетингової діяльності (група 1) і група просування товару і доведення його до споживача (група 2).
Ці групи, крім участі у виробленні та безпосередньої реалізації маркетингової політики, виконують за замовленням керівників товарних груп окремі види маркетингової діяльності.
Керуючі, відповідальні за маркетинг окремих груп товарів (керівники товарних груп), за участю співробітників груп 1 і 2 виробляють і реалізують маркетингову політику щодо відповідних товарних груп, а також товарів, що входять до їх складу.
До складу групи 1 входять: головний спеціаліст з маркетингу, 2 аналітика-дослідника і економіст-аналітик (всього 4 людини).
До складу групи 2 входять: головний спеціаліст з PR менеджер з реклами (всього 2 людини).
Таким чином, чисельність відділу маркетингу, включаючи начальника відділу та керівників товарних груп, становить 7 чоловік.
8. Штатно-окладних розклад
Таблиця з організації оплати праці
Професія (посада) Кількість штатних од., шт.Оклад (тарифна ставка), руб.Надбавка %% Надбавка Руб.Месячний фонд зарплати, руб.Начальнік відділу маркетінга150 000157 50057 500Главний фахівець з маркетінгу140 000104 00044 000Аналітік-ісследователь230 000103 00066 000Економіст-аналітік125 000102 50027 500Главний ...
