одукції, аналога якої немає на ринку 2. Вивести на ринок новий товарЦеновая стратегіяЦени не вище середнього уровняСбитовая стратегіяТщательний вибір транспортних компаній, вихід на нові ринкіКоммунікатівная стратегіяОбеспечіть впізнаваність фірми, розробка реклами, стимулювання продажів переважно в місцях продажу
Позиціонування товару на ринку означає пропозицію самого товару і його іміджу, яке дозволить цільовому сегменту ринку: чітко зрозуміти зміст пропозиції і репутацію компанії і зрозуміти його відмінність (перевага) від конкурентів.
Підприємство ТОВ «курсує» використовує позиціонування, засноване на відмітну рису товару.
Вивчивши ринки збуту, провівши аналіз цін на продукцію і позиції підприємства на ринку, ТОВ «курсує» може оптимізувати випуск продукції, збільшивши виробництво меблів.
Оцінюючи ситуацію, що склалася на ринках продажів, підприємство орієнтується на розширення існуючих сегментів ринку, і просування своєї продукції на нові ринки за рахунок розширення номенклатури існуючих і освоєння нових конкурентоспроможних виробів з метою максимізації прибутку.
.5 Розробка комплексу маркетингу
Комплекс маркетингу (маркетинг-мікс) являє собою набір маркетингових засобів, певна комбінація яких створює маркетингові зусилля організації на цільовому ринку. Комплекс маркетингу включає стратегії товару, ціноутворення, просування, розподілу, які могли б ефективно позиціонувати товар на цільовий ринок.
) Товар - це головний елемент комплексу маркетингу.
Асортимент меблевої фабрики складається з корпусних меблів, при цьому охоплюючи як велика кількість товарних підгруп (широкий асортимент), так і велика кількість найменувань всередині цих підгруп (глибокий асортимент).
Підприємство виробляє:
· Вітальні
· Журнальні столики
· Комоди
· Комп'ютерні столи
· Кухонні гарнітури
· Передпокої
· Стелажі для книжок
· Столи-книжки
· Шафи
· Шафи-купе
Спостерігається тенденція спаду серійного виробництва і збільшення індивідуального. Споживачі можуть співіснують замовлення меблів за власним ескізом.
ООО «курсує» не повинно обмежуватися тільки ринком р Москві, компанія повинна спробувати вийти на ринок сусідніх міст і таким чином нарощувати, як обсяг збуту продукції, так і збільшувати групи споживачів.
) Ціна - елемент комплексу маркетингу, який приносить дохід, один з найгнучкіших, легко змінюваних його елементів на відміну від характеристик продукту та зобов'язань, пов'язаних з каналами розподілу.
) Розподіл увазі вживаються організацією дії з метою забезпечити доставку товару певної цільової групи в необхідні місця і час.
При розробці збутової стратегії керівництву ТОВ «курсує» необхідно приділяти увагу розвитку ділових відносин не тільки з місцевими виробниками, але і з регіональними та російськими. Також встановлювати ділові зв'язки з приватними фірмами, приватними підприємцями та фермерами, які можуть запропонувати більш вигідні умови співпраці (наприклад, невеликий розмір замовлення) і з якими можна працювати без посередників, скорочуючи тим самим комерційні витрати. А також активно брати участь у тендерах з державних закупівель. Все це дозволить більш повно розширити асортимент виробленої продукції за його основними показниками: насиченості і глибині.
) Просування - це заходи, спрямовані на підвищення ефективності продажів через комунікативний вплив на персонал, партнерів і споживачів. Просування переслідує двояку мету: активацію споживчого попиту і підтримання сприятливого відношення до компанії.
До основних засобів комунікації належить реклама, стимулювання збуту, зв'язки з громадськістю, особистий продаж, прямий маркетинг.
Реклама продукції і діяльності підприємства є найважливішою складовою частини комплексу маркетингових заходів, його зв'язком зі споживачів. При правильній організації реклама дуже ефективна і сприяє швидкій та безперебійній реалізації продукції.
Реклама - це спосіб формування певного уявлення про споживчі властивості товару м види послуг з метою їх реалізації та створення попиту, вид комунікативної зв'язку між виробником і споживачем.
Головна функція реклами - давати відомості про товари та послуги, ціни, фірми-виробниках і місцях продажу через засоби масової інформації.
Важливою функцією реклами є емоці...
