одукту і необхідного прибутку; розрахунок ціни на основі розрахунку беззбитковості і забезпечення цільового прибутку; визначення ціни на підставі оцінок споживчих якостей продуктів харчування і т.д.
Збутова політика. «Один з провідних теоретиків з проблем управління збутом, Петер Друкер, говорив так:« Мета маркетингу - зробити зусилля по збуту непотрібними. Його мета - так добре пізнати і зрозуміти клієнта, що товар або послуга будуть точно підходити останньому і продавати себе самі ». Компанії можуть мати власні канали збуту: офіси, що знаходяться як у діловій частині міста, так і за межами його; підприємство має свої бази і виробничі приміщення: збут продуктів харчування проводиться за розподіленим територіям.
Компанія у своїй діяльності використовує вертикальні збутові системи. Використовуються традиційна і координована вертикальні структури. Координовану вертикальну структуру використовують в основному виробники продукції, які оплачують торгових представників самі. Традиційну само вертикальну структуру використовують міксовий торгові представники. «В умовах ринку недостатньо спиратися на інтуїцію, судження керівників і фахівців і минулий досвід, а необхідно отримувати адекватну інформацію до і після прийняття рішень. На характер прийнятих рішень впливає велика кількість чинників. І головне навіть не в кількості, а скоріше в непередбачуваності більшості з них. Поведінка конкурентів, наприклад, часто виходить за рамки традиційних схем. Ситуація ускладнюється тим, що система управління маркетингом функціонує в реальному масштабі часу ».
торгова компанія повинна здійснювати управління та контроль над каналами збуту. Якщо 10-15 років тому більшість виробників цікавив обсяг закупівель продукції, то зараз вони стежать за всім процесом розподілу продукції, впроваджуючи в торговельні компанії своїх працівників, оплачують торгових представників і тренуючи їх.
Великі виробники, ті, які мають команди торгових представників у містах, практично контролюють весь канал збуту.
торгова компанія в такому випадку використовує у своїй збутової діяльності логістичні функції, здійснюючи і зберігання, та збір замовлень на продукти харчування, і, звичайно ж, доставку по регіонах як найближчим, так і віддаленим.
Комунікаційна політика. Метою комунікаційної політики компанії є просування товару на ринок. Основними її елементами в компанії є: реклама, засоби стимулювання збуту, персональні продажі, знижки.
Маркетингової діяльністю на підприємстві займаються спеціалізовані відділи якими проводиться робота по залученню покупців продуктів харчування, просуванню даного товару на ринку.
«Маркетинг використовує засоби масової інформації та інші способи, щоб заволодіти увагою і переконати багатьох людей - людей, які можуть взагалі не мати ніякого прямого контакту ні з ким з компанії даного збутовика».
Одне із завдань торгової компанії - виконання певних соціальних обов'язків. На практиці діяльність у даному напрямку припускає рішення задач підтримки та розвитку ініціативи власних співробітників (відносини всередині підприємства), сприяння створенню нових можливостей для молоді (освіта), підтримку незаможних шарів населення (благодійність) та ін. Таким чином, людські відносини являють собою вплив на громадську думку, склалася в результаті діяльності компанії, її реклами та благодійних заходів. У свою чергу, процвітаюча торгова оптова компанія планує заходи у цій сфері для майбутнього впливу на громадську думку.
2. Аналіз маркетингового середовища ТОВ «РосОптТорг»
.1 Загальна характеристика і основні показники діяльності ТОВ «РосОптТорг»
ООО «РосОптТорг» спеціалізується на реалізації по всій території Калінінградської області продуктів харчування, зокрема, таких груп як бакалія, кондитерська продукція, овочева консервація, газовані напої і інше у всіх торгових точках, крім мереж; розташоване за адресою: м Калінінград, вул. Камська, 6.
Організаційно-правова форма ТОВ «РосОптТорг» - товариство з обмеженою відповідальністю.
ООО «РосОптТорг» має самостійний баланс, є юридичною особою, і має одного засновника.
Товариство може від свого імені набувати і здійснювати майнові та особисті (немайнові) права, нести обов'язки, бути позивачем і відповідачем у суді. Воно може мати цивільні права і нести обов'язки, необхідні для будь-якої діяльності, не забороненої федеральними законами. Суспільство у праві відкривати банківські рахунки на території РФ і за її межами.
Установчим документом ТОВ «РосОптТорг» є Статут на підставі якого і діє дане ТОВ. Основна сфера ...
