і успішних рекламних кампаній таких як: Just Do It, Take it to the next level, та інші.
Важливо відзначити, що успіх рекламного ролика безпосередньо залежить від постановки, а значить і від режисера, а Nike ніколи не економили на рекламі, їх ролики ставили такі знамениті режисери як: Гай Річчі і Девід Фінчер та інші відомі на весь світ режисери.
З недавніх пір Nike почали співпрацю з гігантом в області комп'ютерних технологій, а зокрема з Apple, це пов'язано з черговим підйомом популярності фітнесу серед цільової аудиторії. Разом компанії розробили революційну технологію відстеження особистих спортивних результатів. Технологія дуже проста, ви під'єднуєте першу частину пристрою до свого I-Pod у, а другу частину вставляєте в спеціальне відділення кросівок Nike, спеціально розроблених для бігу, все інше робить пристрій: перевіряє пульс, заміряє швидкість бігу, пройдену дистанцію, і навіть кіл-під калорій, які ви спалили під час пробіжки. На даний момент такої технології немає ні в одного з конкурентів Nike, серед яких такі бренди як Adidas і Reebok
2.4.4 Планування продажів
Планування продажів - це безперервний процес, що починається в момент зародження ідеї нового товару, що продовжується протягом його життєвого циклу і закінчується моментом його виключення з виробничої програми.
Метою планування продажів є своєчасна пропозиція покупцям номенклатури товарів і послуг, найбільш повно задовольняє їх потреби відповідно до профілю діяльності підприємства.
Як правило, планування продажів проходить за 2-3 місяці до надходження товару нової колекції через центральний московський офіс компанії Nike. Планування продажів необхідно компанії, так як товар імпортується з США чотири рази на рік, і ключові прорахунки в плануванні обсягів продаваних продуктів здатні негативно вплинути на прибуток і, що найгірше, завдати непоправної шкоди іміджу компанії.
2.4.5 Ціноутворення
Ціноутворення складова частина господарського механізму. Воно відіграє важливу роль в ринковій економіці. Рішення, що стосуються ціноутворення, в промисловій компанії переслідують багато цілі і завдання, що залежать від дії різних факторів.
Цінова політика Російського представництва «Найк» диктується центральним офісом «Найк» із США, рівень цін в Московському регіоні на товар з нової колекції збігається з загальноєвропейським, оскільки колекції представляються одночасно в Західній і Східній Європі.
Планування виробляється американським офісом «Найк» для всіх регіонів, проте система знижок, комісійних та дослідження політики щодо коригування цін проводиться центральним Московським офісом компанії.
Спортивне взуття не є товаром першої необхідності, а попит на цю групу товарів еластичний по доходу, тобто збільшення доходу призводить до збільшення попиту.
На ринку спортивного взуття використовується в основному витратний метод ціноутворення («витрати + прибуток»), але також враховується фактор новизни. При встановленні цін на спортивне взуття «Nike» слід також аналізувати характеристики та ціни на аналогічну продукцію конкурентів і враховувати при формуванні своєї цінової політики.
У плані політики знижок компанія, як світовий виробник спортивного взуття, надає безліч різних знижок.
2.4.6 Управління каналами просування товару
Споживча мережа компанії «Найк» становить 40 роздрібних і 8 оптових і дрібнооптових фірмових магазинів в Московському регіоні 18 магазинів у місті Санкт-Петербург, і більш 125 магазинів у більш ніж 17 містах Росії (Нижній Новгород, Ростов-на-Дону, Новоcібірск, Омськ, Уфa, Тюмень, Самарі, Казань, Челябінськ, Томськ, Саратов, Казань, Сочі, Волгоград та інші). У мережах прямих ресселеров продукти магазинів «Найк» продаються більш ніж в 700 точках Москви, і більше 500 точок по інших містах включаючи Санкт-Петербург.
Загальна тенденція на світовому ринку спортивного і повсякденного одягу полягає в тому, що компанії прагнуть скоротити витрати, розробляючи нові ринки, оскільки насичення локальних ринків за рахунок високої конкуренції близько до максимуму, тобто надалі завдання компанії будуть зводитися до того, щоб зберегти існуючих клієнтів і жорстко конкурувати за клієнтів компанії-конкурента. Положення полегшується тим, що одяг та аксесуари мають обмежений термін служби і споживачі так, чи інакше, змушені замінювати і оновлювати свій гардероб.
У світлі цих фактів, аналітики компанії «Найк» прийняли рішення про експансію роздрібної і дрібнооптової торгівлі на схід, тобто до маси російських споживачів які складають більшу частину потенційних споживачів, і компанія, яка ...
