приходить першою в той чи інший регіон Росії, захоплює до 80% потенційного ринку. Компанія «Найк» цього року планує сконцентрувати свої зусилля на розвитку регіональних мереж продажів, налагодження відносин у регіонах.
До відкриття плануються більш 30 магазинів у регіонах. Основна ставка в плані просування товару при роботі з роздрібним споживачем робиться на роботу на місцях. Саме тому компанія «Найк» приділяє величезну увагу роботі зі своїм персоналом, все - від продавця-стажиста до адміністратора магазину прослуховують семінари по поточних і майбутніх товарам і технологіям. Два рази на рік відбувається розробка навчальних семінарів, дається інформація про нові технології і товари, так як вона буде передаватися споживачеві. При роботі ж зі спортивними клубами світового рівня проводиться практична роботу з впровадження продуктів компанії «Найк» до лав спортсменів.
2.5 Оцінка ефективності маркетингу в компанії «Найк»
2.5.1 Основні методи оцінки ефективності маркетингу
Оцінка ефективності маркетингу є досить складним завданням - не завжди надається можливість висловити кількісний ефект, одержуваний за рахунок маркетингових заходів. Тим не менш, існує безліч різних підходів щодо вирішення даної проблеми, що і дозволяє виділити наступну класифікацію методів оцінки ефективності маркетингу.
Якісні методи припускають використання маркетингового аудиту, в ході якого здійснюється всебічний аналіз зовнішнього середовища організації, а також всіх загроз і можливостей. При цьому можна виділити дві області маркетингового контролю: маркетинговий контроль, орієнтований на результати, і маркетинг-аудит, тобто аналіз якісних сторін діяльності організації.
Кількісні методи оцінки ефективності маркетингу вимагають порівняння витрат на маркетинг з отриманою валовим прибутком і витрат на рекламу до обсягу продажів; вони характеризують кінцеві фінансові результати діяльності організації. Слід також зазначити, що самостійне місце в аналізі структури витрат і оцінці потенціалу розвитку організації займає аналіз точки беззбитковості - беззбитковий обсяг показує, яку кількість товару має бути продано, щоб отримана маржинальний прибуток покривала всі постійні витрати.
2.5.2 Оцінка ефективності маркетингової діяльності компанії
Міжнародна консалтингова компанія Reputation Institute lt; # justify gt; 1Google77.31The Walt Disney Company77.33BMW77.23Rolex77.25Sony75.96Canon75.77Apple75.68Daimler75.49LEGO75.110Microsoft75.010Samsung Electronics75.012Volkswagen74.912Intel74.914Adidas74.515Michelin74.216Johnson amp; Johnson73.716 Nestl? 73.718Philips Electronics73.519Rolls-Royce73.220Nike73.0 Рис. 4. Рейтинг репутації провідних компаній світу 2014 року
. com оцінив вартість брендів у світі спорту - по тому, яку частку капіталізації компанії вони забезпечують. Золото і бронзу за цим показником отримали Nike і Адідас.- вартість бренду: $ 10,7 млрд- єдиний виробник cспортівной взуття та одягу, чия частка на світовому ринку збільшилася за останні два роки. 90% минулорічної виручки компанії ($ 18400000000) забезпечили продукти з логотипами Nike або Nike Golf. Лейбл Найк з'являється на формі 350 команд у професійному і національному футболі, регбі, крикеті і баскетболі по всьому світу.
Зазвичай оцінка показників продажів рекламної компанії відбувається при порівнянні періоду «до початку» кампанії і під час її. Однак у категорії спортивних товарів існують деякі особливості. Зокрема на весняний період припадає сезонний сплеск продажів і порівняння весняних показників з показниками попередніх місяців було б некоректно, тому порівняння проводиться з аналогічним періодом попереднього року.
Слід зазначити, що 5 травня 2014 фірма «Найк» підвищила прогноз зростання прибутку на цей рік з 10% до 15%, пояснюючи це позитивним ефектом від скорочення витрат і зростанням попиту на свою продукцію. Це було несподіванкою для ринкових гравців і ціна акцій на європейських біржах зросла на 1,6%. Так само зросла кількість оптових замовлень:
Крім того, в реклaмних виданнях пройшло кілька статей висвітлюють питання інтересу саме до цієї реклами «Найк», сторонні експерти відзначили, що такий успішної рекламної компанії за останні 7 років ще не було. У декількох online виданнях продукт цієї рекламної кампанії приводився в приклад як найбільш грамотно побудований.
2.6 Удосконалення маркетингової діяльності компанії «Найк»
Одним з можливих шляхів розвитку маркетингового устрою в межах компанії є надання відносної свободи представництвам регіонів, для досягнення найкращих результатів. Це стосується розробки персональних рекламних повідомлень, а не тільки...
