ачальники квітів, які конкурують за ціною.
У сучасних умовах маркетинг квітів передбачає орієнтацію на перехід від завдань звичайного продажу квітів до вирішення найрізноманітніших проблем, що виникають у споживачів: до виготовлення букетів на замовлення, строковим виконанню замовлення, доставку квітів на будинок.
У свою чергу, це означає необхідність розробки спеціальних програм виробництва, ціноутворення, просування і розподілу зрізаних квітів.
Квіти роздрібні торговці, у тому числі і салони квітів, беруть у одних і тих же оптових компаній, таких як «7цветов», «Амадей», «Старлайт» та «Бізнес-букет» і «Green Line». Всі ці компанії не тільки імпортують квіти з Голландії, де знаходиться найбільша в Європі оптова квіткова біржа, але і вирощують продукцію у власних теплицях.
Поповнення асортименту роздрібної торгівлі відбувається наступним чином. Спочатку на свіже завезення злітаються постійні клієнти, тобто відомі салони квітів, давно і міцно стоять на ногах. Наприклад, для того, щоб стати клієнтом компанії «Green Line», потрібно укласти з нею договір. Для цього необхідно представити комплект документів, що підтверджують статус юридичної особи або індивідуального підприємця, так як тільки юридичні особи та індивідуальні підприємці можуть бути клієнтами компанії. Для оформлення покупки товару необхідно мати при собі печатку підприємства або довіреність на право отримання товарно цінностей.
Клієнтам компанії має бути надане право вибору купувати продукцію компанії на найбільш зручних для них умовах:
. Купівля за попереднім замовленням. Такий варіант покупки максимально гарантує отримання клієнтами товара в необхідних кількостях, асортименті та в необхідні терміни.
. Замовлення на продукцію в дорозі raquo ;. Ця форма роботи дозволяє купувати товар в день його надходження на склад, якщо клієнт з якоїсь причини не зміг вчасно розмістити замовлення.
. Придбання продукції з вільного стоку. Товари всіх груп (напрямів) можна придбати і без попереднього замовлення, оскільки вони завжди є у вільному продажу в достатньому асортименті. Але якщо раптом клієнт не зміг знайти потрібний йому товар в торгових залах, менеджери швидко оформлять замовлення, який буде виконаний з максимальною оперативністю.
Регіональними клієнтами високо оцінюється робота відділу регіональної доставки товарів. Облік температурного режиму в місці знаходження клієнта, тимчасових інтервалів доставки, мінімальні варіанти тарифікації транспортних послуг перевізниками, професійна упаковка товару з урахуванням способу доставки - основні правила роботи цього відділу.
Таким чином, виходячи з усього вищевикладеного, можна зробити висновок, що компанії «Green Line» необхідно розробити ефективний комплекс маркетингу. На наш погляд слід зробити наступні дії.
. Розширити асортимент продукції і послуг з урахуванням споживчих переваг. При цьому слід пам'ятати, що у випадку з покупкою квітів споживач купує не стільки сам товар, скільки ті блага, в досягненні яких він (товар) може посприяти
. Ціни на товар можна варіювати залежно від сорту, розміру і сезону. У цьому зв'язку розширити зв'язки з російськими виробниками квіткової продукції, вони працюють в рублевому сегменті.
Висновок
У висновку хотілося б відзначити, що всі цілі і завдання, поставлені в даній курсовій роботі, були успішно виконані, а саме було розглянуто поняття і сутність імпортного маркетингу, вивчений імпортний маркетинг як метод державного регулювання зовнішньоторговельної діяльності, розглянуто імпортний маркетинг в компанії ТОВ «Грін лайн». імпортний маркетинг ринок квіти
Імпортний маркетинг, то визнається одними економістами, а іншими заперечується, оскільки даний вид маркетингу не пов'язаний саме з технологією просування продукції на ринок, а також організацією успішних продажів або ж ефективного збуту.
Можна говорити про те, що такий вид маркетингу, як імпортний цілком має право на існування. Він припускає особливу форму досліджень ринку для забезпечення особливо ефективних закупівель. Це теж є роботою на ринку, хоча і досить специфічною.
Імпортний маркетинг (міжнародний маркетинг закупівель) можна розглядати як частину міжнародного маркетингу. За своєю структурою він виступає як продовження логіки і змісту маркетингу закупівель.
Маркетинг продажів? експортний маркетинг.
Маркетинг закупівель? імпортний маркетинг.
Імпортний маркетинг розглядає специфіку маркетингового управління закупівельною діяльністю при виході на зовнішні ринки. Мова не йде про аналіз чисто технічних операцій. Насамперед, це ринкова концепція управління імпортною діяльністю. По-друге, мова йде про виконання певного узгодженого набору маркетингових функцій (як внутрішніх, так і зовнішніх).
Взагалі імпортний маркетинг повинен в першу чергу починатися саме з прийняття конце...
