і шукаємо рівень збуту, Який відповідатіме оптімальній ціні:
=b0 + b1Цопт=15766,44-553,0216,75=6499 од.
Визначи прибуток максимальний при даній ціні та Рівні збуту:
П=16,756499- (41030 + 56499)=35336,52 грн.
Візначімо собівартість продукції при даного Рівні виробництва та збуту:
- постійні витрати фірми на виробництво и збут продукції за Сейчас период; - змінні витрати на одиницю продукції
грн.
Будуємо графік залежності собівартості від ОБСЯГИ збуту (рис. 4.3).
Рис. 4.3. Залежність собівартості товару від ОБСЯГИ збуту.
;
Отже, Попит є еластичні, бо значення еластічності по модулю є більшім за 1. При зростанні ціни на 1% Попит змініться на 1,04%.
На Основі розрахунків пробного маркетингу ми визначили, что оптимальна ціна на шампунь становіть 16,75 грн., при Якій Оптимальний ОБСЯГИ дорівнюватіме +6499 шт. Прибуток становіть 35336,52 грн., Собівартість виготовлення однієї банки шампуню становіть 11,31 грн.
Розділ 5. Формування оптимальних каналів розподілу товару
Методи Розповсюдження, збуту товару є третім елементом комплексу маркетингу.
Розподіл товару чі товаропросування - це своєрідна діяльність з планування, превращение в ЖИТТЯ І контролю за фізичним переміщенням продукції від Місць ее виробництва до Місць продаж для удовольствие потреб спожівачів Із Вігода для віробніків. З дістрібуцією такоже пов'язаний мерчандайзинг, тобто комплекс Дій підприємства, Який стосується Експозиції и продвижения его товарів у Певнев пункті продаж [6].
Важлива кроком є ??вибір Довжину та ширини каналів розподілу. ТзОВ «Керрі» постачатіме товар у супермаркетів побутової хімії, зокрема «Watsons», «Біла Ворона», КОСМО, Які знаходяться у кожному РЕГІОНІ України, а такоже у всі магазини побутової хімії. Отже, общество обирає однорівневій канал розподілу, Який в свою черго є непрямим (рис. 5.1).
Рис. 5.1. Схема каналів розподілу товару
Треба Сказати, что однорівневій канал є й достатньо вігіднім для ТзОВ «Керрі» тім, что:
Чи не нужно платіті гроші на придбання чи оренду приміщень для продаж та їх утрімування;
Товар рекламується у всех точках продаж, окрім того, деякі Супермаркети Самі Розробляють рекламу товарів для своих мереж;
Налагоджена мережа збуту, широке коло покупців;
Отримання високих доходів;
Можлівість использование досвіду торгівлі партнерів в Майбутнього.
У организации буде Створено відділ збуту, де працюватімуть кваліфіковані спеціалісти?? і збуту, а самє торгові агенти, мерчандайзери. Основною функцією цього відділу є планування та аналіз про ємів продажів, визначення точок продаж, проведення навчання персоналу, контроль дебіторської заборгованості. Коженая торговий агент матіме ряд своих магазинів, мереж над продажами якіх ВІН працюватіме. У їх обов язки входити аналіз товарного асортименту потенційніх партнерів, замовлення товарів и контроль дебіторської заборгованості, Відкриття НОВИХ ТТ (торгових точок)
Меречандайзер Компанії займається викладка товару, замовленням и розміщенням цінніків, рекламної информации (банери, наклейки ТОЩО).
Супервайзер контролюватіме продажі та рекомендуватіме відповідній рівень зарплати до відачі шкірному спеціалісту та агенту. Відділ збуту тісно співпрацюватіме Із виробництвом, для того, щоб регулюваті про ємі випуску продукції.
Для доставки товару компанія буде орендуваті вантажні автомобілі и перевізників.
Оскількі ОБСЯГИ реализации фірми є дінамічнім Показники, то слід провести аналіз беззбітковості и найти точку критичного збуту (рис.5.2).
Візначімо рівень критичного збуту при даній ціні, нижчих которого фірма НЕ получит прибутку:
крит=F/(Ц-V)=41030/(16,75-5)=3491,58=3492 од. (5.2),
де - Критичний обяг збуту; F - постійні витрати;
Ц - оптимальна ціна на товар; V - змінні витрати на одиницю продукції.
Дана точка є тією точкою беззбітковості, при Якій фірма функціонує НЕ отрімуючі ні збитків, ні прибутку, тобто усі здійсненні витрати покрівають доходи, Які отрімує предприятие внаслідок продаж товару за Певнев ціною.
Розділ 6. Планування кампании з продвижения товару
Рушійною силою у комплексі маркетингу є продвижения товару або маркетингова комунікаційна політика. Для того, щоб вивести товар на ринок, отрімуваті прибуток общество Здійснює рекламні заходь, персональний продажів, стимулювання збуту та заходь «паблік рілейшнс».
СКЛА...
