ладність ціноутворення полягає в тому, що попит і витрати на виробництво різних товарів, що входять в номенклатуру, взаємопов'язані, і, крім того, різні товари відрізняються за рівнем своєї конкурентоспроможності. Як правило, виробники розробляють не окрема виріб, а ряд виробів, складових асортиментну групу товарів. При встановленні цін в рамках товарного асортименту керівництво підприємства повинно прийняти рішення про сту ?? нчат диференціюванні цін на різні товари, що утворюють асортиментну групу. При встановленні цінової сту ?? нькі кожного рівня необхідно враховувати різницю в собівартості товарів, що входять в групу, в оцінці споживачами їх різних властивостей, а також ціни конкурентів. Якщо розрив цін між двома сусідніми позиціями асортименту невеликий, покупці, як правило, будуть набувати більш підходящий для них сорт товару. Якщо при цьому різниця в собівартості сусідніх позицій менше, ніж ціновий розрив між ними, це призведе до збільшення прибутків підприємства. Якщо ціновий розрив між сусідніми позиціями асортименту великий, покупці найчастіше набуватимуть менш якісні, але більш дешеві сорти товару. Отже, проблема ціноутворення є суттєвою для будь-якого підприємства. Виробник, виходячи з того який товар він виробляє, повинен вибрати найбільш підходящу для нього стратегію ціноутворення, визначити метод встановлення ціни. Тільки вибравши правильний напрямок в ціноутворенні, виробник зможе досягти конкурентної переваги на ринку.
. 1.3 Розподіл продукції
Канал розподілу - це сукупність незалежних посередників, що беруть участь в процесі просування товару від виробника до споживача.
Послугами посередників виробники користуються тому, що посередники можуть щонайкраще запропонувати товари цільовому ринку. Використовуючи свої зв'язки, досвід, переваги з ?? ціалізації і високу якість роботи, посередники найчастіше можуть принести виробнику більше користі, ніж у випадку, якби він здійснював збут своєї продукції самостійно.
Завдання торгових посередників - трансформувати асортимент продукції, що випускається виробниками, в асортимент товарів, необхідних споживачам. Виробники у величезних кількостях випускають обмежений асортимент продукції, а споживачам необхідний широкий асортимент товарів в невеликих кількостях. Виконуючи функції каналу розподілу, посередники закуповують у виробників велику кількість товарів. Потім вони дроблять їх на більш дрібні частини, що включають в себе весь асортимент продукції, необхідний споживачеві.
Канал розподілу - шлях, по якому товари рухаються від виробників до споживачів. Він дозволяє подолати розбіжності в часі, місці і праві власності, що відокремлюють товари і послуги від покупців, для кото? И? вони призначені.
Основні варіанти побудови каналів розподілу:
· прямий маркетинг. Безліч різних маркетингових підходів, починаючи від прямого продажу через рекламу в ?? чатні виданнях, на радіо чи телебаченні, замовлення поштою або каталогах і закінчуючи продажем по телефону або через систему Internet;
· торговий? ерсонал. Компанія може продавати товар безпосередньо, користуючись послугами свого торгового? Ерсонала, або залучити до цього торговий ?? рсонал іншої фірми;
· посередники. Це незалежні організації, що здійснюють різноманітну діяльність з просування товару;
· торговці, які включають оптових і роздрібних продавців, купують, отримують право власності та? ерепродают товари фірми, а брокери і агенти не купують товар у виробника, але допомагають його продати, обговорюючи з покупцем ціну та умови продажу від особи виробника. Інші посередники - транспортні компанії, незалежні складські приміщення, фінансові установи, банки - виконують ряд функцій каналу розподілу, обес? Ечівая умови для руху товарів чи послуг від виробника до споживача.
Учасники каналу розподілу виконують ряд ключових функцій:
· інформаційна функція: збір інформації, проведення маркетингових досліджень, поширення результатів цих досліджень, які необхідні для здійснення товарообміну;
· стимулювання збуту: розробка і розповсюдження рекламної інформації про товари;
· встановлення контактів: пошук передбачуваних покупців і налагодження контакту;
· приведення товару у відповідність: оформлення та «підгонка» пропозицій до вимог споживачів. Сюди відноситься виробництво, складання, сортування та пакування товарів;
· проведення ?? реговоров: досягнення угоди про ціну та інших умовах, при кото? и? право власності або право володіння товаром може бути? ередано іншим особам або організаціям;
· оптові торговці надають важливі послуги виробникам і людям...
