е збудувати не навколо неживого предмета, а навколо людини, що користується ним;
не треба багатослівності - кожне слово повинне працювати.
Зовнішня реклама
Плакати на щитах зовнішньої реклами зазвичай розміщуються вздовж пожвавлених автотрас і в місцях скупчення людей і нагадують споживачам про фірмах чи товарах, які вони вже знають, або вказують потенційним покупцям на місця, де вони можуть зробити потрібні їм покупки або одержати відповідне обслуговування.
Рекламне оголошення в зовнішній рекламі звичайно коротко і не може повністю інформувати про фірму або товарі, тому знайомство потенційних споживачів з новими товарами за допомогою цього засобу масової інформації недостатньо ефективно.
Основним типом зовнішньої реклами є великогабаритний плакат. Також існують електрифіковані або газосветние світлові панно. Бувають табло нестандартного розміру і форми, виготовлені за особливим замовленням.
Основні рекомендації з зовнішній рекламі зводяться до наступного:
щитова реклама будується на рекламній ідеї, специфіка якої в тому, що вона миттєво схоплюється і запам'ятовується;
візуалізація повинна бути простою і плакатно помітною, ілюстрація одна і не більше семи слів;
використовувати шрифти прості та ясні, такі, щоб оголошення можна було прочитати з відстані 30-50 метрів;
необхідно складати колірну гаму так, щоб це не напружувало зір і було звично для очей;
на рекламному щиті треба вказати реквізити найближчих торгових і сервісних точок, де можна придбати рекламований товар або послугу;
для кращого сприйняття можна ввести в зовнішню рекламу елементи телереклами;
необхідно перевірити, як сприймається реклама в різну погоду, не затуляється вона будинками і т. д.
Реклама в місцях продажу товарів - мерчендайзинг і семплінг. Останнім часом цьому виду реклами стали приділяти особливу увагу. Можна вважати, що мерчендайзинг - це один з видів рекламної діяльності з підтримки, контролю і підвищенню результативності роздрібної торгівлі. В обов'язки мерчендайзера входить, по-перше, контроль за тим, як розташовані продукти на полицях: чи повністю представлений асортимент, яким чином розташовані продукти і т.д., на англійській мові це позначається терміном В«management products on the shelvesВ», по-друге, перевірка наявності продукції на складах, її кількості і асортименту; і, по-третє, розміщення рекламних матеріалів у місцях продажів.
Зрештою, робота мерчендайзера зводиться до того, щоб поставити продукт у магазині на правильне місце, в правильний час, за правильну ціну. Також мерчендайзер відстежує ціни на товари-конкуренти, оформлення цих товарів, наявність рекламують їх матеріалів. Це дозволяє фірмі-замовнику вчасно вжити необхідних заходів, наприклад, змінити оформлення або ціну, щоб поліпшити збут товару.
Шлях до серця споживача, тобто до В«гарячогоВ» споживанню, лежить через споживання В«холоднеВ». Для цього фірми - виробники марочних товарів у своїй політиці сейлз-промоушен активно використовують семплінг. Семплінг - надання зразків для проби (і в тому числі дегустації). Подібні заходи зазвичай переслідують основні цілі: ознайомити споживачів з новим марочним товаром. Практика довела, що заходи комплексу семплінг-панелей розширюють сегмент ринку. Однак, як би добре не був визначений цільовий сегмент споживачів і місця їх передбачуваного скупчення (для напоїв - це бари, ресторани, супермаркети, нічні клуби і т.д.), подібна акція таки розрахована на кожного індивідуума в окремо.
Говорити про колах, які розходяться навколо випадково забрели на дегустацію споживачів після таких разових викидів, - значить видавати бажане за дійсне, і знайомство нового товару з широкими верствами населення може обмежитися знайомством лише одним з його представників. Вплив же дегустацій на проміжних продавців - лише боязка спроба самообману: приймаючи рішення про придбанні товару на реалізацію, оптовий чи роздрібний торговець повинен розуміти, що надзвичайно високий миттєвий попит на товар під час дегустацій - Є результат професійної роботи промоутерів. У той же час це повинні розуміти і замовники заходів з сейлз-промоушен: повернення рівня попиту на круги своя після закінчення подібних заходів підтверджується фахівцями.
На жаль, тут слід констатувати, що основна проблема семплінгу, сформульована ще в 50-х роках минулого століття дослідником К. Пруткова не вирішена ні повністю, ні остаточно. Під час проведення групового інтерв'ю, присвяченого аналізу продажу і споживанням горілки, був отриманий досить очевидний, але, мабуть, не задовольняє модератора результат. Вплив реклами на споживання нових елітних марок горілки було надзвичайно незначним у порівнянні з впливом знайомих. Спроба модератора створити збірний образ цього В«знайомогоВ» в термінах соціально-демографічних, включаючи його суспільний і професійний статус, ні до чого не привела.
Очевидно...
