, індивідуум, від якого подібно колам на воді розходиться інформація про нові товари, повинен володіти такими якостями:
здобувати новий товар одним з перших;
бути лідером думок у своєму середовищі;
володіти достатньо великою кількістю контактів з представниками свого середовища.
Таким чином, найбільший інтерес для виробників нових товарів представляють В«ранні послідовникиВ», до яким відповідно до класифікації, запропонованої Е. Роджерсом, відносяться 13,5% покупців, наступні відразу за першими 2,5% покупців (В«новаторамиВ»). Саме ранні послідовники є лідерами думок у своєму середовищі, вони сприймають нові ідеї рано, але з обережністю Останні дві якості роблять їх незамінними консультантами для решти категорій споживачів.
5. Створення рекламного продукту
Сфера діяльності реклами включає в себе:
Вивчення споживачів послуг, які мають рекламувати.
Дослідження особливостей ринку, який належить освоїти.
Стратегічне планування з точки зору цілей, визначення меж ринку, забезпечення асигнувань і розробки творчого підходу і планування використання засобів реклами.
Прийняття тактичних рішень за кошторисом витрат при виборі засобів реклами, розробки графіків публікацій і трансляції оголошень.
Складання рекламних оголошень, включаючи підготовку тексту, макета, художнє оформлення та їх виробництво.
Її специфічні особливості:
Чи не неупередженість.
Орієнтація на конкретного адресата, має специфічну спрямованість, йде в рамках оплаченого місця або часу.
Виступає як багатоканальне явище. Здатна стимулювати витрату грошей або їх накопичення, високі або низькі ціни, платні або безкоштовні акції від імені різних джерел, для будь-яких аудиторій і з різних причин.
Є засобом, здатним принести колосальний успіх чи катастрофічний провал і нерідко чинним в умовах невизначеності кінцевого результату.
Види реклами:
1. Товарна. Інформування покупця про особливості і достоїнства послуг, пробуджує інтерес до них.
2. Престижна (Фірмовий). Являє гідності фірми, вигідно відрізняють її від конкурентів. Мета - створення привабливого іміджу. p> За поширенням рекламного звернення:
1. Пряма
Найчастіше індивідуальна - Поширення агентами з реклами спецлітератури безпосередньо потенційним клієнтам. Крім того - розповсюдження рекламних матеріалів по поштою і робота з клієнтами по телефону.
2. Безособова (масова)
реклама в пресі,
друкована реклама (Проспекти, каталоги, плакати, листівки, календарі тощо),
екранна реклама,
радіореклама,
зовнішня реклама (Великогабаритні плакати, спеціальні рекламні місця),
реклама на транспорті (Внутрісалонна, що розміщується на зовнішній поверхні транспортних засобів, розміщується на станціях громадського транспорту і навколо них),
сувеніри та інші форми реклами.
За характером і особливостям рекламного продукту, життєвого циклу товару і завдань, які ставляться перед рекламою на конкретному етапі, її можна класифікувати на такі види:
Інформативна. Переважає при виведенні нового продукту на ринок, коли стоїть завдання первинного формування попиту.
Увещевательная. Застосовується на етапі розширення ринку, завдання фірми - формування нового ринку збуту. Завдання реклами - доказ переваг умов та якості конкретної послуги, по конкретному порівнянні її з аналогічною практикою конкурентів.
Нагадує. Фірма вже багато чого досягла в наданні конкретних послуг і їй потрібно знову сконцентрувати увагу на їх достоїнства.
Підкріплювальна. Запевняє клієнтів у правильності зробленого ними вибору.
Іноді різновидом реклами виступає так звана В«антирекламаВ». Бувають моменти, коли маркетинговою програмою поставлена ​​мета - попит на певний вид послуг. Тоді застосовується антиреклама, що підкреслює деякі негативні наслідки використання такої послуги.
Процес створення рекламного продукту включає в себе наступний комплекс дій:
1. Постановка завдань (цілі комунікації і збуту);
2. Рішення про розробку бюджету
Методи числення:
а) від готівкових коштів,
б) у% до суми продажів,
в) виходячи з цілей і завдань.
3. Рішення про засоби розповсюдження інформації:
охоплення ринку (сегмента), частота повторення, характер впливу, основні види засобів розповсюдження інформації, конкретні носії реклами, графік використання засобів реклами;
4. Рішення про рекламному зверненні
формування ідеї звернення,
виконання звернення,
оцінка і вибір варіантів обігу;
Рекламний продукт
Оцінка рекламної програми (комунікативна ефективність, торгова ефективність).
Всі перераховані дії можуть випливати раніше прийнятих рішень про вибір цільового ринку, маркетинговому позиціонуванні і комплекс...
