ь;
- не достатньо контрольовані.
Гідність: можливість всебічного вивчення безлічі факторів, що визначають стратегію М-га.
Розглянемо приклад поведінки домогосподарок на ринку споживчих товарів.
Спочатку проводиться сегментація домашніх господарок на декілька типів, які характеризуються різними величинами ймовірностей здійснення тих чи інших покупок. Домогосподарки, включені до кожний виявлений тип, утворюють представницьку вибірку з населення, отриману на основі ряду змінних, що характеризують використання товарів населенням. Оскільки система переваг здійснення різних покупок змінюється в часі, то величини ймовірностей, приписуваних домогосподаркам, характеризують схильність до покупок в межах певного діапазону часу.
Потім, для імітації першої групи покупок в комп'ютер вводяться імовірності початкових покупок. Припустимо, що продукти першої групи покупок є кава і що для певного типу домогосподарок ймовірність покупки кави протягом тижня дорівнює 0,75, ймовірність покупки швидкорозчинного кави дорівнює 0,35 та ймовірність покупки швидкорозчинного кави марки В«АВ» дорівнює 0,20. Це означає, що 75% домогосподарок даного типу купують зазвичай кави протягом даного тижня; з тих, хто купив кави, 35% зазвичай купують швидкорозчинний кави; і з тих, хто купив швидкорозчинний кави, 20% зазвичай купують каву марки В«АВ». (Дані ймовірності отримують, як правило, за допомогою соціологічних та експертних методів, а також на основі торгової статистики). p> Процес в комп'ютері здійснюється за типом рулетки, на колесі якої є 75 відділень з В«такВ» і 35 відділень з В«НіВ». Комп'ютер вирішує, чи купить домогосподарка на цьому тижні кави чи ні. Якщо відповідь В«такВ», то обертається інше колесо, що має 35 відділень для швидкорозчинного кави і 65 відділень для кави в зернах. В«РулеткаВ» вирішує, яку каву купить ця домогосподарка. Якщо відповідь - В«швидкорозчиннийВ», то обертається колесо 20 - 80, щоб вирішити питання, чи буде куплений швидкорозчинний кави марки В«АВ» або немає.
Після розрахунку імітованого поведінки при купівлі першої домогосподарки комп'ютер фіксує рішення і встановлює ймовірності нових покупок кави протягом розглянутого часу. Якщо покупка була зроблена, ймовірність іншої покупки кави на даній тижня зменшиться, так як імітована домогосподарка його вже має. Якщо покупка кави не була зроблена, ймовірність його покупка на наступному тижні збільшиться.
Комп'ютер повторює цей процес для всіх модельованих домогосподарок, вирішуючи, які з їх числа зроблять покупки, а які - Ні, змінюючи ймовірності і фіксуючи отримані результати. Після того як подібним чином вивчити поведінку всіх домогосподарок, процес імітування для першого тижня вважається закінченим.
Імітація покупок для другого тижня здійснюється подібним же чином за важливим винятком: беруться в розрахунок В«ПодіїВ» першого тижня. Домогосподарки, які зробили покупки, можливо, зроблять нові, але з меншою ймовірністю, так як певна кількість потрібного товару у них вже є. Домогосподарки, які не зробили покупок в протягом попереднього тижня, можливо, зроблять такі покупки протягом даної тижня, ймовірність чого є більш високою, оскільки, швидше за все, запаси кави закінчилися. Характер і кількість цих змін слід засновувати на даних наукових обстежень про швидкість використання продуктів домогосподарками різних типів. Повторюючи подібні розрахунки щотижневими циклами, можна перекрити будь-який проміжок часу.
Коли комп'ютер розраховує цикли покупок для всього вибраного періоду часу, він роздруковує дані про купівлю кава в цілому, загальних покупках швидкорозчинного кави і загальних покупках кави марки В«АВ». Ці цифри потім можуть бути порівняні із звітністю магазинів або іншими зовнішніми джерелами інформації. Т.ч. визначається адекватність імітаційної моделі реальних умов.
Тестування ринку здійснюється як для споживчих товарів, так і для товарів виробничого призначення.
Список використаних джерел
1. Біляївський І.К. Маркетингове дослідження: інформація, аналіз, прогноз: Навчальний посібник/Біляївський І.К. - М.: Фінанси і статистика, 2001. - 320 с. p> 2. Голубков Є.П. Маркетингові дослідження рекламної діяльності// Маркетинг в Росії і за кордоном. 1999. № 3. С. 20 - 38. p> 3. Петров В. В. Основи маркетингу: Навчальний посібник/Петров В. В. - Саратов: СГТУ, 1999. - 144 с. p> 4. Зав'ялов П. С. Маркетинг: Навчальний посібник/Зав'ялов П. С. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 496 с. br/>
