вух" і не зможе виконати покладених на неї завдань. Крім психологічного виграшу від такого планування реклами зросте віддача також за допомогою скорочення коштів, що спрямовуються на реклами, оскільки реклама на наступних стадіях буде коштувати рекламодавцю менше, ніж реклама на перших стадіях рекламування. Навіть якщо врахувати те, що число або частота оголошень зростуть, ефект від зниження вартості одного оголошення перекриє витрати підвищення числа оголошень. [4]
2.5 Вплив реклами на криву життєвого циклу товару.
Так як реклама збільшує обсяг збуту, то вона впливає і на життєвий цикл товару і його криву. Використовуючи рекламу й інші засоби стимулювання, виробники не тільки збільшують обсяг продажів, але і продляют життєвий цикл свого товару. Вплив реклами життєвий цикл товару можна графічно зобразити, намалювавши криву життєвого циклу товару без рекламної підтримки і товару, який широко рекламується
заштрихованими площею на цьому малюнку є додатковий обсяг товарів, який продається при проведенні рекламної кампанії. Продаючи ці товари, фірма отримує додатковий прибуток. Правда частина її іде на рекламні витрати. Останнє є додатковим прибутком фірми, яку вона отримує в результаті ведення рекламної підтримки свого товару. p> Деформацію кривої життєвого циклу товару можна розглянути, вивчаючи зміну довгі кожній стадії й обсягу проданого товару на ній:
1. Впровадження. На нової кривої сильно скорочується фаза впровадження товару на ринок. Велика кількість потенційних покупців швидко довідаються про новий товар з його реклами і часто роблять першу (часто пробну) покупку. У випадку, якщо товар сподобався покупцю, то він буде робити і повторні покупки. При інтенсивній рекламі товару ця фаза його життєвого циклу може скоротитися з декількох років до лічених місяців або тижнів. Ефект на кривій - Зміщення вліво. p> 2. Зростання. Ця фаза теж скорочується в часі, однак не так сильно, як фаза виведення. За рахунок посиленої реклами переважна більшість людей дізнаються про новий товар і швидше погоджуються на свою першу покупку. Фаза протікає з більшою інтенсивністю. За допомогою про новий товар довідаються навіть ті, хто без реклами міг узагалі не довідатися про товар (відлюдні або пустельники), тому фаза росту закінчується на більшому обсязі проданих товарів. Ефект на кривої - змішається вліво нагору.
3. Зрілість. Цей етап не тільки набагато раніше починається, але і за рахунок посиленою агітації затримується на якийсь час. Крім того, обсяг продажів на цьому етапі також сильно перевершує обсяг продажів товару без рекламної підтримки. Реклама умовляє багатьох покупців ще раз купити пропонований товар. Ефект на кривій - зсув нагору і подовження вправо. p> 4. Насичення. Рекламі шляхом умовляння клієнтів вдається трохи відсунути цей етап. Насичення настає пізніше і фірмі вдається більше продати товарів і їхні запаси на складах. Ефект на кривій - подовження кривої вправо. p> 5. Спад. На цьому етапі фірми звичайно не дають реклами свого товару і знімають товар з ринку. Збут падає набагато стрімкіше, ніж падав би збут товару, що узагалі не рекламувався. Бачачи постійне падіння попиту, фірма перестає створювати міф про гарний і корисний товар і споживачі швидше починають купувати інший товар (часто - модифікацію першого). Збут падає дуже швидко і тільки розпродає залишки. Ефект на кривій - більш пологий нахил на стадії спаду. [5]
2.6 Вибір засобів розповсюдження реклами.
Для рекламодавця дуже важливим є завдання вибору засобу поширення його рекламного звернення. Для цього йому необхідно вирішити наскільки широке охоплення повинна мати його реклама, наскільки часто вона повинна з'являтися, вибрати основні засоби її поширення залежно від їх вартості і т.д. Нижче ці критерії наведені повністю.
1. Охват увазі, яка кількість людей за один контакт зможе ознайомитися з рекламним зверненням. Для телебачення і радіо, наприклад, це загальне число телеглядачів (слухачів), які стикаються з рекламним зверненням. Для друкованої продукції охоплення включає два компоненти - тираж і ступінь передачі (скільки разів кожен примірник потрапляє до нового читачеві). Наприклад, один примірник газети "Екстра М "читають приблизно 5 чоловік. Крім того, ступінь передавання для журналів набагато вище, ніж у щоденних газет.
2. Частота появи визначає, скільки разів повинен мати справу з появою реклами середній представник цільової аудиторії. Вона є найбільшою для газет, радіо і телебачення, де рекламні оголошення з'являються щодня. Найменшу частоту мають телефонні довідники, будь-яка зовнішня й реклама, журнали і "Директ мейл". Слід також пам'ятати, що інформація в спеціальних телефонних довідниках може бути поміщена або змінена тільки раз на рік. p> 3. Сила впливу рекламного контакту залежить від обраного каналу поширення. Наприклад, оголошення по рад...
