положень та тез, висловлених у промові, доповіді, виступі і повідомленні. Метою дебатів і дебатів є прояснення відносини учасників обговорення до спільних для всіх тез виступу. p> Торги - представляють собою укладання юридичної угоди з будь-якою особою, що запропонував найбільш вигідні умови. На відміну від торгу з партнером, торги дозволяють максимально враховувати і використовувати механізм конкуренції і домагатися найбільш вигідних результатів, висуваючи більш жорсткі умови і вимоги за гарантіями взятих зобов'язань. Результат торгів - угода, специфічне угоду. Крім кон'юнктури (прагнення отримати максимальний прибуток з урахуванням конкуренції), торги мають і різні психологічні підстави. У числі їх переконання, що угода є надійним, якщо воно видобуто в боротьбі. Поряд з психологічними моментами є в торгах важливі аспекти, що мають пряме відношення до стратегії і тактики ділового спілкування. p> Дуже багато процесів, не тільки купівля - продаж можуть розглядатися і пояснюватися в термінах торгів. Наприклад, судовий процес як торг між захистом і звинуваченням, це переговори і будь-яке узгодження дій і рішень, що припускає взаємні поступки. Будь-які торги - специфічна форма вирішення і врегулювання конфліктів. Вступаючи в торги, необхідно скласти для себе перелік того, що можна поступитися, що бажано придбати. Розумна тактика ведення торгів рекомендує не розмінюватися на дрібниці у великій грі і не блефувати в малій. Торги - це, перш за все спілкування, повідомлення, передача почуттів, новин, відкриттів. p> Багатосторонні переговори Третейський суд - звернення не домовилися двох до третього. Якщо сторони не знайшли в собі достатньої терпимості домовитися тет і тому змушені платити за векселями потрійного угоди. p> Поділ видобутку - в міжнародній практиці цей поділ сфер впливу, розподіл колоній і т.д. Які б гарні розмови про справедливість і суспільних ідеалах не велися, але принцип паю, залежного від величини внеску, сили, авторитету, впливу в переговорах цього типу є визначальним мотивом. p> В«Сеанс одночасної гриВ» - це складна система багатосторонніх переговорів. p> Метою багатосторонніх переговорів є баланс сил. Тактика їх - найбільш складна, це постійні маневри, постійний рух партнерів відносно один одного. Багатосторонні переговори не можуть обійтися без загального протоколу засідань, секретаріату, ведення відповідної документації, голосування. p> Найбільш складною формою взаємодії властива підготовча робота, узгодження протоколів, намірів, цілей, підбору учасників, рівнів їх показності.
4. Принципи оптимізації ділового спілкування
Принцип 1. - Чітко поставлені цілі. Зазначений принцип передбачає здатність керівника сформулювати поточні та перспективні цілі перед всім колективом і кожним його членом окремо. Тут слід діяти відповідно до старої сентенції про те, що В«кожен солдат повинен знати свій маневрВ». p align="justify...
