доставка, монтаж, комерційний кредит, форми технічного обслуговування та ін);
- практика руху товару і збутова політика: види транспорту, склади і їх розміщення, умови зберігання та доставки на ринок, використання каналів руху товарів, види торгових посередників і виконувані ними функції, витрати на утримання збутового апарату та ін;
- застосовувані форми і методи рекламної діяльності та стимулювання продажів, витрати на ці мети, організація рекламної діяльності та ін;
- інноваційна діяльність, виробнича і технічна політика, рівень витрат виробництва і шляхи їх зниження;
- фінансове становище кожній конкуруючої фірми і її здатність захищати і утримувати свої позиції на ринку, платоспроможність і здатність до розширення потужностей та організації нового виробництва;
- інші показники, характеризують конкурентоспроможність фірм.
3. Вивчення умов роботи на конкретному ринку товару - без цього неможливо приймати ефективні управлінські рішення. Поряд з вивченням діяльності фірм-продавців і фірм-покупців особливо важливий аналіз комерційної практики, що склалася на ринку, умов товароруху і каналів розподілу товару, правових питань, торгово-політичних умов і ін
Вивчення комерційної практики передбачає з'ясування специфічних питань договірної практики, що склалася на даному ринку, типових контрактів, розроблених об'єднаннями підприємців (асоціаціями, спілками та ін), біржових контрактів, розроблених біржовими комітетами найбільших бірж, практики та умов проведення торгів, аукціонів у випадку такої форми торгівлі товаром. Важливе значення мають торгові звичаї і звичаю, що склалися в практиці міжнародної торгівлі окремими товарами або в торговельній практиці регіону, країни або її портів; застосовувані умови поставки товарів; методи і способи встановлення ціни; способи платежу, форми і методи розрахунку валюти платежу.
Вивчення умов руху товару передбачає вибір виду транспорту, який залежить перш всього від виду товару і заснований на аналізі та порівнянні тарифів і ставок морського, річкового, повітряного, залізничного, автомобільного транспорту, вартості перевалочних робіт і зберігання вантажів, ставок портових зборів, ступеня механізації вантажно-розвантажувальних робіт в окремих пунктах, портах. Важливе значення мають правила і особливі умови перевезення, правила здачі та приймання вантажу та інші питання. Дана інформація дає можливість експортеру правильно встановити ціну з доставкою товару в потрібний для покупця пункт (наприклад, ціну СІФ). Крім того, вона дозволяє прийняти правильне рішення про направлення і видах транспорту, які потрібно використовувати при поставці товару, і з'ясувати вимоги до обсягу, вазі і упаковці товару.
Оцінка конкурентоспроможності товару, планованого до експорту, включає наступні етапи:
- аналіз ринку і вибір найбільш відповідного зразка товару (або декількох зразків товарів) в якості бази для порівняння;
- ...
