єкта управління полягає нього
динамічності і наявності безлічі неконтрольованих факторів, що роблять на нього вплив.
Суб'єкт управління, тобто особи, приймаючі маркетингові рішення керівництво компанії, співробітники відділу маркетінга.Целі суб'єктів управління:
- стійкість, виживання компанії в довгостроковій перспективі,
- максимізація поточного прибутку;
- оптимізація частки ринку;
- лідерство в області якості. p> До суб'єктів управління маркетингом пред'являються підвищені
вимоги в сфері володіння маркетинговими інструментами. Крім
того, високі вимоги пред'являються і до особистісних характеристик маркетологів, таким як здатність до творчості оптимістичний підхід до життя і цілеспрямованість. p> До основних факторів, що впливає на прийняття маркетингових рішень можна віднести наступні:
- технологіческаяі природне середовище;
- демографічна та економічна Середа;
- наявність і особливості маркетингових посередників;
- наявність і особливості контактних аудиторій
-наявність і особливості постачальників;
-наявність і особливості конкурентів;
-спеціалізація (Сфера діяльності) підприємства;
-організаційно-правова форма підприємства;
-наявність комунікаційних каналів з контрагентами;
- наявність кваліфікованих кадрів;
- характеристики товару, в тому числі ціна;
- методи розповсюдження і просування товару, і т.п. p> Таким чином, маркетингова середовище характеризується безліччю частково або повністю неконтрольованих факторів, до яких необхідно пристосовуватися. Це середовище не тільки породжує загрози, але й відкриває нові можливості для розвитку. У цій зв'язку маркетингові рішення повинні прийматися з урахуванням стану середовища та динаміки її розвитку. p> Маркетингові рішення та їх особливості.
У процесі своєї діяльності маркетологу доводиться приймати різні управлінські рішення, у тому числі в області:
-аналізу сильних і слабких сторін компанії, ринків, можливостей і загроз маркетингового середовища, аналізу маркетингових заходів;
- розробки маркетингових планів як складової частини стратегічних планів;
- реалізації маркетингових планів;
- вимірювання та оцінки реалізації маркетингових планів (контролю їх виконання);
- розробки та реалізації коригувальних впливів. p> В якості прикладів конкретних рішень в області маркетингу можна навести прийняття рішення про вибір каналу збуту, торгової марки, ціни, способу просування товару. p> Можна виділити наступні особливості маркетингових рішень:
-висока ступінь відповідальності особи, що приймає рішення, оскільки маркетингові рішення безпосередньо впливають на обсяг реалізації товарів (послуг), а отже, і на кінцевий фінансови...
