прийняття рішень. Рішення ці звичайно являють собою не результат чиєїсь особистої ініціативи, а підсумок узгодження думок усіх зацікавлених осіб - як би спільний знаменник, знайдений на основі взаємних поступок. При цьому за нормами японської ділової етики головною чеснотою володіє не той, хто твердо стоїть на своєму (нехай навіть будучи правим), а той, хто виявляє готовність до компромісу заради загальної згоди. p align="justify"> Процес узгодження думок починається в найбільш зацікавленою групі, а потім крок за кроком рухається вгору. Лише після копіткої підготовки питання виноситься на обговорення керівництва. Як правило, жоден з учасників такої дискусії не стане відразу цілком викладати свою думку, тим більше - пропонувати щось конкретне. Замість цього він висловить спочатку лише невелику, найбільш безперечну частина того, що думає з даного питання; образно кажучи, зробить лише обережний крок вперед і тут же озирнеться на інших. p align="justify"> Важливо мати на увазі, однак, що компроміс у поданні японців - це дзеркало моменту. Подібно до того як їх мораль ділить вчинки не так на хороші і погані, а на належні і неналежні, японці вважають само собою зрозумілим, що угода має силу лише до тих пір, поки зберігаються умови, в яких воно було досягнуто. Там, де англієць скаже: В«Раз виникла суперечка, звернемося до тексту угоди і подивимося, що там написаноВ», - японець буде доводити, що, якщо обстановка змінилася, має бути переглянута і колишня домовленість. p align="justify"> Японці рідко використовують погрози, втім, як і інші тактичні прийоми, спрямовані на примушення - блеф, натиск і т.п. Японці часто прагнуть уникати обговорень і зіткнень позицій під час офіційних переговорів, а також участі у багатосторонніх переговорах. При переговорах з більш слабким партнером японські учасники можуть вдатися до погроз. У цілому для японської сторони мало характерні особливі зрушення в позиції або значні зміни в тактиці при веденні переговорів. У той же час японці приділяють багато уваги розвитку особистих відносин з партнерами. Під час неофіційних зустрічей вони прагнуть по можливості докладніше обговорити проблему. Якщо отримано запрошення традиційного ресторан японської кухні, необхідно звернути увагу на взуття і шкарпетки - доведеться роззуватися! Коли вас пригощають спиртним, слід підняти свій келих, а потім відразу перехопити у японця пляшку і наповнити його келих. Не відмовляйтеся хоча б пригубити пропоноване. Відмова може бути мотивована тільки медичними протипоказаннями. Якщо ви не готові спробувати що дадуть вам страву, не відмовляйтеся демонстративно. З'їжте маленький шматочок, інше просто змішайте на тарілці. p align="justify"> На переговорах японці часто прагнуть уникнути ризику, що розглядається ними як загроза для їх честі, престижу, репутації. Прагнення не програти може виявитися сильніше, ніж бажання здобути перемогу. У той же час вони намагаються максимально розвинути свободу маневру на переговорах, і особиста смі...
