інників-ціни доповнюючих товарів-смаки і переваги споживачів-кількість покупців на ринку-купівельні очікування
Найбільше реклама впливає на елемент Т. Вдало проведені рекламні заходи, здатні викликати зростання споживчих очікувань, змінити смаки і переваги споживачів і в кінцевому підсумку викликати збільшення попиту (див. рис. 1.1).
Реклама скорочує пов'язані зі збутом витрати з двох причин: по-перше, реклама змушує товари обертатися швидко, так, що вони можуть бути продані прибутково з меншими націнками, по-друге, реклама надає продукту індивідуальність, що дозволяє покупцям в умовах диференціації продуктів порівнювати ціни в різних магазинах і обмежувати свободу роздрібного продавця у встановленні націнки. Таким чином, гідність реклами полягає в тому, що вона підтримує конкуренцію, і підвищує обсяги випуску фірм. Завдяки вдалій рекламі фірма може розширити своє виробництво і отримати більший ефект. p align="justify"> Як показано на рис. 1.2, за рахунок переміщення кривої попиту фірми завдяки рекламі вправо виробництво буде збільшено з Q 1 до Q 2 . Незважаючи на те, що витрати на рекламу викличуть усунення кривою середніх витрат фірми вгору, витрати на одиницю, тим не менш, зменшаться, з АС 1 до АС 2.
В В
Рис. 1.1 - Вплив реклами на величину попиту
В
Рис. 1.2 - Вплив реклами на середні витрати
Велика виробнича ефективність, обумовлена ​​ефектом масштабу, більш ніж компенсує збільшення через рекламу витрат на одиницю продукції. Тому споживачі можуть отримувати продукт за нижчою ціною при наявності реклами, чим при її відсутності. p align="justify"> Головною функцією реклами є В«індивідуалізація продуктуВ», тобто виділення його з іншої маси конкуруючих виробів шляхом підкреслення якої-небудь властивою тільки йому відмінною риси (висока якість, надійність, помірна ціна, оригінальні споживчі властивості , зручна упаковка), здатність більш повно задовольнити ту чи іншу потребу. Залежно від цілей фахівці розрізняють такі типи реклами :
В· Первісна реклама (мета: ознайомлення заздалегідь встановленого кола можливих споживачів з новими для даного ринку товарами або послугами шляхом повідомлення подібних відомостей про якість, ціну, способі споживання, місці продажу товару або послуги.
В· Конкурентна реклама (мета: виділення рекламованого товару з маси аналогічних товарів, що випускаються конкуруючими фірмами, і переконання покупця купити саме цей товар.
В·
