ередували плановому періоду, представлені в табл.7.
Таблиця 7.
Обсяги продажів
Дані про обсяги продажів (тис.) Торгівельна зона - Росія ТоварПрогноз2005200620072008200920102011Кока-Кола Лайт 17600185001810020000350004900050000Кока-Кола Ваніла 23000286002780030000340004710048000Всего40600471004590050000690009610098000
Для показників і загального рівня продажів компанії "Кока-Кола ЕйчБіСі Євразія" характерні зміни динаміки попиту, головною причини яких є сезонність попиту. Додаткові дані про структуру продажів представлені в табл.8. br/>
Таблиця 8.
Дані про щомісячні обсяги продажів
Дані про обсяг продажів (грн.) Торгівельна зона - Лайт 344100404821404821445307404821404821465548425066445307465548384583445307Кока-Кола Ваніла 229960352895352895388184352895352895405829370539388184405829335250388184Всего 574060757716757716833491757716757716871377795605833491871377719833833491
Таким чином, звичайно ж обсяги продажів у кожному місяці не однакові, вони залежать від кількості робочих днів у кожному місяці (віднімаються святкові дні). Але видно, що в лютому, березні, травні, червні та липні, жовтні обсяги продажів по кожній послузі однакові. br/>
2.3.2 Методи визначення частки ринку
Стратегічно важливими сегментами для "Кока-Коли ЕйчБіСі Євразії" є великі і середні виробничі підприємства, а також середні підприємства, що займаються торгівлею, які разом складають більше 70% обсягу продажів. Але відкидати ринки товарів і послуг потрібно з великою обережністю, адже на сьогоднішній день "порожні" сегменти, завтра потенційно можуть стати більш значущими. br/>
2.3.3 Методи визначення цілей по позиціонуванню
При позиціонуванні як свого продукту, так і іміджу компанії в цілому, ТОВ "Кока-Кола ЕйчБіСі Євразія" переслідує такі цілі (табл.9).
Таблиця 9
Цілі і завдання позиціонування
ЦеліЗадачіЕкономіческіе Максимізація обсягів продажів Збільшення якісних і кількісних показників Збільшення ринкової частки компанії. Підвищення кваліфікації співробітників відділу продажів; Проведення маркетингових заходів, що дозволяють залучити нових споживачів; Виділити кошти на проведення рекламної компанії. Комунікативні Привернути увагу не менше 20% споживачів цільової групи, зайнятих конкурентаміРазработать дієву рекламну компанію, яка відображатиме головні достоїнства компанії; Підтримання зворотного зв'язку із споживачами
2.4 Прийняття стратегічних рішень
Враховуючи отримані дані при комплексному аналізі та зібрану інформацію про комерційну та маркетингової діяльності компанії, необхідно визначити ст...
