гнучкості" Загрози 1. Захоплення ринку сторонніми виробниками 2. Спад купівельної спроможності населення 3. Істотна залежність організації від постачальників як основного зовнішнього джерела сировинних ресурсовСільние сторони: 1. Продукція добре відома в усі світі. 2. Стійка репутація 3. Наявність товару для всіх сегментів 1. Як скористатися можливостями. Виробляти товари на експорт, продавати продукцію сусіднім населеним пунктам. Збувати продукцію великими партіями, за ціною, яка буде на порядок вище ринкової. Збільшити частку підприємства на ринку до 50-55% 2. За рахунок чого можна знизити загрози. Утримати покупців від переходу до стороннім виробникам за рахунок використання таких факторів, як: висока потужність заводу та високу якість продукції. Слабкі сторони 1. Слабкий менеджмент 2. Відсутня єдина концепція ресурсозбереження 3. Зниження доходності3. Що може перешкодити скористатися можливостями. Високі витрати на енергію та ресурси. Зрив договорів на поставку продукції іногороднім покупцям через неефективну роботу менеджерів з продажам4. Найбільші небезпеки для фірми. Конкуренти можуть встановити більш низькі ціни на продукцію, що призведе до втрати частини покупців. p align="justify"> Враховуючи результати SWOT-аналізу, слід зробити висновок, що, не маючи можливості змінювати свою цінову політику, повинен розвиватися в напрямку збільшення ринкової частки, шляхом пропозиції якісних послуг з продажу напоїв з мотивацією клієнтів на стійку і міцну репутацію, а також розширення мережі як у чинному регіоні, так і в прилеглих.
2.2.4 GAP-аналіз
Основний інтерес фірми полягає в підтримці продажів своєї продукції і максимізація їх якісних і кількісних показників. Не менш значним є бажання розширити частку присутності на регіональному ринку. Компанія планує протягом 3 років розширити свою присутність на ринку до рівня 25%, тобто до однієї чверті обсягу всього ринку, що при сьогоднішньому стані справ є цілком реальним. У даній ситуації може бути використана як атакуюча стратегія, так і розвиваюча. br/>
2.3 Визначення цілей
Виконавши різні аналізи діяльності компанії, оцінивши слабкі і сильні сторони, напрямки її розвитку і потенційні загрози, можливо визначити і сформулювати довгострокові цілі маркетингу (табл.6).
Таблиця 6. Цілі маркетингу на трирічний період
ЦІЛІ МАРКЕТИНГУ НА 2010 - 2012 рр.. Торгова зона: Челябінськ і Челябінська областьГод201020112012ТоварДоля ринку,% Обсяг продажів, шт. Частка ринку,% Обсяг продажів, шт. Частка ринку,% Обсяг продажів, шт. Кока-Кола Лайт4350000058361004746800Кока-Кола Ванила3745000047275004235600Всего80950000105636008982400
2.3.1 Обсяг і структура продажу товарів
Дані про обсяги продажів товарів протягом трьох років, що п...
