пробні продажу не обіцяють комерційного успіху. Звичайно, втрати будуть дуже відчутними, але все-таки не такими значними, як це може виявитися, якщо прорахунки в маркетингу будуть помічені в умовах комерційного розгортання обсягів виробництва. p align="justify"> Розгортання комерційного виробництва - 8-й етап
Якщо випробування в ринкових умовах переконливо свідчать про можливі високих обсягах продажів, то підприємство повинно негайно приступати до розгортання комерційного виробництва. Таке рішення, як правило, завжди супроводжується значними витратами, оскільки або доведеться будувати виробничі приміщення і оснащувати їх необхідним обладнанням, або орендувати все це в інших організаціях, що також недешево. Крім того, іноді необхідно наймати нових працівників і практично завжди навчати їх. Більше того, доведеться витрачати кошти на ремонт нового обладнання, яке через незнання і по невміння недосвідчені робочі неодмінно будуть виводити з ладу. Значними також можуть виявитися витрати на рекламу і стимулювання збуту. Все це говорить про те, що маркетингові помилки, допущені на попередніх етапах і непомічені, можуть коштувати фірмі дуже дорого. Якщо ж вони все-таки будуть своєчасно помічені, то краще або відразу їх виправити, якщо це можливо, або відкласти проект до кращих часів, або відмовитися від нього взагалі - дешевше буде. p align="justify"> Виведення нового товару на ринок має здійснюватися за попередньо складеним планом. Своєчасність або несвоєчасність виведення нового товару на ринок може визначатися як внутрішніми, так і зовнішніми чинниками. Якщо, припустимо, новий товар буде якимось чином підривати збут колишнього товару фірми, випуск якого припиняти в даний час з яких-небудь причин недоцільно, то, природно, навіть за умови того, що новий товар вже зовсім готовий до продажу, треба почекати з його пропозицією покупцям до тих пір, поки не буде вирішена доля колишнього товару. Це внутрішня причина, здатна затримати виведення нового товару на ринок. До зовнішніх можна віднести, наприклад, загальний стан економіки. Якщо в економіці спостерігається застій або, ще гірше, спад, то низький рівень купівельної спроможності населення не зможе забезпечити прийнятний за обсягами збут виведеного на ринок товару. Новий товар буде лежати на полицях, покупці звикнуть до того, що його ніхто не бере, і коли почнеться підйом і у населення з'являться гроші, цей товар так і залишиться лежати, бо він в їх умах назавжди перекочує в категорію залежаних. p align="justify"> Фірма повинна визначити і територіальні межі ринку, тобто чи варто їй виходити на ринок в національному масштабі або краще обмежитися регіональним ринком? Іноді розумно зосередити початкові зусилля на одному місті (невеликому районі) і провести в його територіальних межах показові продажу з докладними інформаційними звітами про них у засобах масової інформації. І якщо ця акція виявиться вдалою, то є сенс розширити регіон виведення нового товару, але з...
