оренду торгової марки. Адже франшиза - це повна бізнес-система, яку франчайзер передає франчайзі. [10 c. 44] За цією схемою франчайзі отримує готовий проект підприємства (і саме в цьому головна привабливість франчайзингу), за користування яким платить вступний внесок і певний відсоток з обороту - роялті. Сума роялті, як правило, коливається в межах 5-8% від обороту. Деякі бренди стягують ще й додаткову компенсацію за те, що дають рекламу, а значить, В«просуваютьВ» бізнес своїх партнерів. Такий збір, як правило, не перевищує одного - півтора відсотків від обороту. Що вносить франчайзі? Перш за все свої зусилля, капітал та інформацію. І, нарешті, в загальному випадку франчайзі не потрібно створювати підприємство крок за кроком, навпомацки, як це повинен робити будь-який інший підприємець, початківець з нуля. Навпаки, підприємство франчайзі виникає В«за один деньВ», якщо тільки не трактувати цю метафору буквально. Мета франчайзингового партнерства - надійно і розумно інвестувати в розширення бізнесу. Для франчайзера це, як правило, один з найбільш ефективних способів розширення бізнесу. У свою чергу, франчайзі отримує можливість спиратися на репутацію, досвід і по суті вже відбувся успіх компанії - франчайзера. Ну і, крім того, не потрібно витрачати сили на побудову власного впізнаваного бренду, створення корпоративного стилю, реклами. Адже практично всі рекламні завдання бізнесу вже вирішені, особливо якщо франчайзер активно рекламується на місцевому ринку. [11 c. 78; 5]
Наочним прикладом масового франчайзингу стала корпорація В«МакдоналдсВ» - перший франчайзинговий ресторан з'явився в 1955 році. Ну, а в торгівлі до досконалості класична схема франчайзингу доведена, швидше за все, компанією В«БенеттонВ», заснованої в 1965 році і почала розвивати франчайзинг в сімдесятих. Система франчайзингу лягла в основу всієї системи збуту - будь-який підприємець, що володіє певними засобами і що знаходиться в будь-якій точці світу, може звернутися в В«БенеттонВ» і стати його франчайзі. Власник бренду надає обов'язкову концепцію магазину і контракт на закупівлю товару, а франчайзі платить роялті і закуповує продукцію. У кожному значимому регіоні В«БенеттонВ» тримає своїх агентів - одного або декількох. Їх завдання - намічати шляхи розвитку та перспективи місцевого ринку, а також дбати про зростання числа франчайзингових проектів. Отримуючи зразки продукції В«БенеттонВ», агенти демонструють їх місцевим партнерам і разом з ними формують замовлення. До речі, на відміну від багатьох інших компаній, В«БенеттонВ» не нав'язує єдиний для всіх магазинів асортимент і надає франчайзі значну свободу вибору. Ось чому на полицях двох магазинів В«БенеттонВ» на одній і тій же вулиці можна виявити зовсім різні товари. Більше того, франчайзі можуть самостійно замовити обмежену партію речей, які, на їх думку, актуальні. Головне - передоплата за все замовлення, причому гроші надходять вже безпосередньо в В«БенеттонВ»,...
