ичай буває роздрібний торговець, а на ринку товарів промислового призначення - агент по збуту або брокер (посередник). При дворівневому каналі посередниками на ринку споживчих товарів стають оптовий і роздрібний торговці, а на ринку промислових товарів - промисловий дистриб'ютор (продавець) та дилер (оптовий або роздрібний торговець). При трьохрівневому каналі посередник - дрібний оптовик. Для підвищення ефективності маркетингу необхідно вибрати найкращу комбінацію з декількох каналів розподілу товару.
Методи стимулювання продажів (збуту). Методи стимулювання продажів (збуту) є ще одним елементом плану маркетингу. Стимулювання збуту - це різноманітні дії, що сприяють вчиненню покупки. До них відносяться:
стимулювання споживачів;
стимулювання сфери торгівлі;
стимулювання торгового персоналу фірми. Організація післяпродажного обслуговування клієнтів. У план
маркетингу включаються заходи з організації післяпродажного обслуговування клієнтів, в тому числі гарантійне і постгарантійне обслуговування, доставка, упаковка і т. д.
Реклама. Реклама - ще один розділ плану маркетингу. Головною функцією реклами є індивідуалізація продукту, однак реклама - дорогий захід. Різноманіття видів реклами можна звести до п'яти видах:
1) інформативна;
2) виборча (на певний сегмент);
3) порівняльна;
4) нагадує;
5) подкрепляющая.
У структурі реклами можна виділити наступні п'ять основних моментів:
здатність привернути увагу;
сила емоційного впливу;
сила впливу на фактичну поведінку;
інформативність;
здатність викликати бажання прочитати рекламне повідомлення
до кінця.
Можна також сформулювати п'ять основних принципів розробки реклами:
те, що сприймається свідомо, зазвичай довше утримується в пам'яті;
те, про що йдеться на початку і кінці повідомлення, запам'ятовується краще, ніж те, про що йдеться в середині;
якщо матеріал різноманітний або незвичайний, він запам'ятовується краще;
інформація легше запам'ятовується і краще сприймається, якщо вона не суперечить звичним поняттями, переконанням чи думкам;
необхідно враховувати основні тенденції суспільного життя.
Формування громадської думки про фірму і товари. Завдання формування громадського думки про фірму і товари (паблісіті) також включається до плану маркетингу. Ця завдання вирішується шляхом формування та підтримки сприятливого ставлення до фірмі широких мас населення, установ і організацій; презентацій та виставок; інституційної реклами (престижної, фірмової, корпоративної); надання консультаційних послуг.
4. Облікова політика підприємства
Обліковий політика підприємства визначається Положенням з бухгалтерського обліку В«Облікова політика підприємства В», затвердженого наказом Міністерства фінансів РФ від 28 червня 1994 ...
