уту і стимулювання продажів;
споживчої - Традиційної маркетингової концепції, яка каже, що товари і послуги знайдуть збут на ринку, якщо фірма правильно визначить потреби цільових ринків і задовольнить їх більш ефективно і продуктивно, ніж конкуренти;
соціально-етичної - Концепції, що складається в застосуванні маркетингу за умови задоволення потреб як покупців товару, так і суспільства в цілому.
У комплекс маркетингових заходів фірми зазвичай входять:
вивчення споживачів товарів (послуг) фірми та їх поведінки на ринку;
аналіз ринкових можливостей фірми (частка ринку);
оцінка товарів, що випускаються і пропонованих послуг, перспектив їх розвитку;
аналіз використовуваних форм і каналів збуту;
оцінка використовуваних фірмою методів ціноутворення;
заходи з просування товарів (послуг) на ринок (позиціонування);
вивчення конкурентів;
вибір ринкової В«нішіВ» (сегментування ринку).
Основоположними елементами комплексу маркетингу є частка ринку, сегментування і позиціонування товару. Частка ринку фірми - це частина ринку галузі, яка використовується фірмою для продажу своїх товарів. Сегментування ринку полягає в поділі загальної сукупності споживачів на певні групи покупців (Сегменти), що розрізняються за цілою низкою чинників (соціальне становище, рівень доходів, професія, сімейний стан, вік і т. д.) і мають подібні споживчі запити і переваги. Позиціонування товару - заходи з просування товару на ринок і забезпеченню його конкурентоспроможності.
Ціноутворення. Одним з найважливіших елементів плану маркетингу є ціноутворення, вироблення цінової політики фірми, яка полягає у встановленні і зміні цін залежно від ситуації на ринку, що дозволяє зберігати певну частку ринку і отримувати прибуток. Ціна товару може визначатися виходячи з:
собівартості продукції;
ціни конкурентів на аналогічний товар;
унікальних властивостей товару;
ціни, обумовленою попитом на даний товар.
На основі собівартості звичайно встановлюється мінімально можлива ціна товару, відповідна найменшим витратам виробництва. На базі аналізу цін конкурентів визначається середній рівень цін на товар. Максимально можлива ціна встановлюється для товарів, що відрізняються високою якістю або унікальними властивостями. Ціни, зумовлені попитом або кон'юнктурою ринку даних товарів, можуть коливатися в широкому діапазоні - від мінімальних (Покривають витрати виробництва і навіть нижче витрат) до максимальних (Забезпечують максимальний прибуток). p> Схема розподілу товарів. Важливим елементом плану маркетингу є схема розподілу товарів, тобто організація каналів збуту. Канал збуту - шлях, по якому товари рухаються від виробника до споживачів. Рівень каналу збуту - Це будь-який посередник, що виконує ту чи іншу роботу по наближенню товару до кінцевому споживачеві. Посередником при однорівневому каналі на ринку споживчих товарів зазв...
