их відносин. Прихильники цієї теорії стверджують, що найважливіше значення мають соціальні потреби людей. У той час як прихильники теорії наукового управління стоять на тому, що винагорода матеріально-економічного характеру обов'язково приведуть до посилення мотивації. p align="justify"> Хоча Фредерік Герцберг і прийшов до висновку про те, що більшість людей відносять оплату праці тільки до гігієнічних чинників, які забезпечують відсутність незадоволеності, проте багато біхевіористи вважають, що гроші в певних ситуаціях можуть служити мотивуючим фактором. Один з них, зокрема. Писав, що В«застосування теорії потреб по Маслоу до заробітної плати дозволяють сжделать висновок про те, що вона задовольняє багато потреб різного типу - фізіологічні, потреби впевненості у майбутньому та визнанняВ». В одній зі своїх ранніх робіт Герцберг допускав, В«що заробітна плата, належним чином пов'язана з результатами праці співробітника, може ставати мотивуючим чинником результативності праціВ» ... тобто зазвичай зарплата не пов'язана безпосередньо з результативністю і є гігієнічним чинником В».
Для того, щоб встановити взаємозв'язок між заробітною платою і досягаються в результаті трудової діяльності результатами, Елдвард Лоулер запропонував наступне пояснення:
В«Зарплата працівника може бути розбита на три компоненти. Одна частина зарплати виплачується за виконання посадових обов'язків. Друга частина зарплати визначається вислугою років і чинниками вартості життя. Третя компонента зарплати відбувається не автоматично. Вона варіюється для кожного працівника і її величина визначається досягнутими результатами в попередній період. Поганий працівник скоро побачить, що ця компонента зарплати мінімальна, а хороший зрозуміє, що у нього вона принаймні настільки ж висока, як перші дві компоненти разом узяті. Ця третя компоненту не буде однак автоматично наростати. З року в рік вона може змінюватися залежно від результатів, досягнутих працівником в попередньому році. Таким чином, продуктивність тягне за собою великі зміни в зарплаті В». p align="justify"> Теоретично в системі приватного підприємництва повинна бути однозначна зв'язок між тим, що і як ми робимо і скільки за це отримуємо.
У меншою мірою зведена програма заходів компенсації якої організації здатна охарактеризувати і те, як дана організація оцінює значущість роботи, дорученої даній людині і досягнуті ним результати. У цьому зв'язку слід запам'ятати, що цінність будь-якого виду діяльності і цінність людини, що працює на цій посаді - дві абсолютно різні речі. br/>
Використання мотивації в практиці менеджменту
Говорячи про мотивації необхідно відзначити, що немає якогось В«кращогоВ» її способу. У людей безліч різноманітних потреб і цілей. Люди по-різному поводяться, прагнучи досягти цих цілей. Те. Що прийнятно для однієї людини, може абсол...
