До четвертої BTL-складової відносяться особисті продажі, що підвищують обсяг продажів в результаті особистого контакту. Визначаючи роль особистих продажів у загальній маркетинговій комунікаційній стратегії, обліковується чотири параметри:
який характер носить інформація, яка буде передаватися в процесі продажу товару або послуги;
мети маркетингової комунікації на макро-та мікро рівні;
альтернативні варіанти використання маркетингового комунікаційного міксу;
рівень витрат особистих продажів у порівнянні з іншими складовими.
У першому параграфі даної роботи була досліджена BTL-активність як одна із складових маркетингу та PR. З наведених визначень ATL і BTL-реклами і на основі їх порівняння, головним достоїнством BTL залишається те, що за допомогою її технологій компанія вступає в особистий контакт із споживачем, покупцем, клієнтом. На основі таблиць порівняння переваг та недоліків основних складових BTL-заходів, можна зробити висновок, що непряма реклама, це не просто вплив на покупця з метою збільшення продажів, але і ціла система заходів, які вимагають чіткого планування коштів компанії. З впевненість можна говорити про те, що непряма реклама є невід'ємною частиною маркетингу, так як витрати, пов'язані з BTL-напрям, розраховуються виходячи з відсотка від загального бюджету, що виділяється на здійснення маркетингових комунікацій. br/>
В§ 2. Історія BTL-реклами в Росії
Розвиток російської рекламної індустрії почалося з моменту, коли на вітчизняному ринку з'явилися великі західні виробники. Наприкінці XX століття в ЗМІ з'явилася реклама чіпсів, миючих засобів та багато іншого. На той момент ATL-реклама давала бажаний ефект, проте у міру наростання конкуренції, з'явилася необхідність в новому вигляді реклами. Початок був покладений у непрості 90-ті, коли до Москви став з'являтися приплив компаній з заходу. Через кілька років і російські бізнесмени вирішили використовувати нетрадиційні технології рекламної кампанії. Оцінюючи BTL-ринок слід зазначити, що він сильно залежить від загального розвитку економіки. p align="justify"> У Росії BTL-комунікації тільки починають розвиватися, проте, результати даного розвитку вражають. За статистикою, обсяг ринку BTL в Росії різні експерти оцінюються по-різному - від 650 мільйонів до 1,5 мільярдів доларів. p align="justify"> У США визнали поділ на ATL і BTL рекламу В«неконкурентоспроможним і не підлягає юридичним обмеженнямВ». Подібне розділення повноважень серед реклами стає все більш популярним в РФ. У той час як більшість американських агентств декларують роботу В«поза лінієюВ», російські рекламісти і маркетологи віддають перевагу спеціалізованим маркетинговим комунікаціям. Згідно з різними прогнозами протягом найближчих кількох років BTL-комунікації продовжать свій тріумфальний хід по Ро...
