х фірм або стають перед обличчям необхідності великих технологічних змін. Виходячи з цього, лідери постійно повинні думати про захист своїх позицій і збереженні за собою звання компанії № 1 .
Для цього компанія - лідер повинна безперервно проводити дії в чотирьох основних напрямках: знаходити можливості і засоби для підвищення рівня первинного попиту; прагнути до ще більшого збільшення частки на ринку, навіть якщо загальний обсяг ринку залишається незмінним; постійно піклуватися про зниження витрат; робити все можливе для того, щоб захистити свою поточну частку на ринку за допомогою оборонних і наступальних дій.
Стратегії кидає виклик.
Компанії, які не є лідером ринку мають наступний стратегічний вибір: атакувати інші фірми, можливо навіть лідера у спробі збільшити частку на ринку, або навіть зайняти місце лідера (стратегія кидає виклик); реалізовувати неагресивні стратегії в спробі зберегти статус кво на ринку (стратегія проходження за лідером).
Вибираючи такі стратегії. Компанія повинна враховувати велику кількість факторів, найбільш суттєвими з яких є: ресурси, в тому числі і фінансові, необхідні на проведення атакуючих дій; ймовірність успішної реалізації даної стратегії, в тому числі і окупність витрат; бажання і можливість з боку менеджменту проводити агресивні дії. p align="justify"> Стратегії проходження за лідером.
На відміну від тих, що кидають виклик, стратегія послідовника означає слідування тій політиці, яку проводять інші компанії. Найчастіше у вигляді об'єкта наслідування обирається компанія - лідер, зазвичай задає напрямки як технологічної, так і маркетингової інновації. При цьому стратегія повторення та розвитку напрацювань інших компаній може бути вельми прибутковою. Стратегія кидає виклик зазвичай має на увазі значний прорив у якійсь області: технології, збуті, тощо, що часто в умовах давно існуючих і стабільних галузей досить важко досяжно. При відсутності ж значної переваги над лідируючою компанією, атака на неї приречена на провал, оскільки лідер не тільки могутніше у фінансовому плані, але і краще захищений. p align="justify"> Таким чином, основним завданням послідовників є копіювання поведінки лідера, пропонуючи ринку подібні товари, ціни, рівень сервісу. При цьому вибір даної стратегії зовсім не означає, що компанія - послідовник не повинна мати власної стратегії. Кожна компанія повинна виробити свою власну лінію поведінки на ринку. Стратегії роботи в ніші. Кожен ринок має ряд невеликих компаній, які вибирають спеціалізацію на обмеженому ринковому просторі, що лежить поза сфери інтересів великих компаній. p align="justify"> Успішна стратегія заняття ніші грунтується на пропозиції товару з найбільшою ціннісної значимістю споживачам невеликого ринкового сегменту....
