тна різниця в ціні між ними. p align="justify"> Але важливо пам'ятати, що для стратегії характерний і певний перелік ризиків, пов'язаних з її реалізацією, найбільш істотний з яких полягає у втраті споживчої цінності продукції шляхом надмірного зниження цін на неї. p align="justify">. Диференціація.
Успішна реалізація стратегія диференціації увазі досягнення лідерства компанії у певній сфері (наприклад, лідером за якістю на ринку автомобілебудування, або лідером з надання сервісних послуг). Часто диференціація досягається шляхом створення марки і, таким чином, охоплює не одну сферу діяльності, а відразу декілька. При цьому варто пам'ятати, що витрати на реалізацію стратегії диференціації досить високі. Існує кілька напрямків диференціації, які може застосувати компанія, з урахуванням того, що можливі й їх комбінації: диференціація товарів ; диференціація послуг < span align = "justify">; диференціація роботи персоналу ; диференціація іміджу .
Всі ці напрямки диференціації, з точки зору задоволення потреб клієнта, виконують три завдання: знижують витрати покупця; збільшують результативність використання товару; підвищують психологічну ступінь задоволення споживачів.
. Концентрація. p align="justify"> Стратегія концентрації передбачає, що компанія фокусує свої зусилля на конкретному сегменті і робить це більш прибутково, ніж компанії, орієнтовані на роботу на всьому ринку. p align="justify"> При цьому стратегія концентрації завжди передбачає певні обмеження розміру ринкової частки компанії, таким чином, перед компанією завжди стоїть вибір між цілями зростання та прибутковості. Найбільш успішні в реалізації стратегії концентрації невеликі фірми, гнучкі і з швидкою реакцією на зміну специфічних потреб цільового сегмента. Дана стратегія застосовна, коли:
досить дорого і складно фірмам, що працюють на всьому ринку, відповідати вимогам споживачів спеціалізованого сегмента;
фірма не має достатньої кількості ресурсів, щоб обслуговувати більш широку частку ринку;
на ринку існує кілька сегментів, що дозволяє компанії вибрати цільової, що відповідає її ресурсів і можливостям.
Залежно від частки ринку компанії виділяють ряд стратегій, що будуються на основі наступальних і оборонних дій:
Стратегії лідера ринку. До етапу зрілості на ринку формується одна домінуюча фірма - лідер ринку, яка має на ньому найбільшу частку. Зазвичай така компанія отримує найбільший прибуток, проводить найбільш інтенсивну рекламу і має найбільше покриття ринку. p align="justify"> Маючи можливість впливати на інших, і, можливо, будучи більш прибутковими, лідери часто наражаються на небезпеку атаки з боку інши...
