х купонів, кількості покупок зі знижками.
Припустимо, на графіку крива Q описує обсяг продажів, досконалий завдяки даному заходу щодо стимулювання збуту. У даному випадку економічна ефективність визначається
В
"Метод визначення ступеня поінформованості про фірму і її товари". Зазвичай використовується при іміджевій рекламі. Здійснюється методом опитування до проведення рекламної компанії і після, коли перевіряється запам'ятовуваність реклами. Між сприйняттям рекламного послання і конкретним купівельним поведінкою зазвичай лежить певний проміжок часу. Сприйнята інформація якимось чином зберігатися у свідомість людини і впливає на його купівельну поведінку. p align="justify"> Існує три основні методи вимірювання ступеня запам'ятовування.
Вільне спогад. Інтерв'юер просить людину описати своїми словами ті рекламні зображення, які йому запам'яталися. Далі питання уточнюється і тестований повинен згадати, в яких конкретно засобах поширення інформації він зустрічав ту чи іншу рекламу. p align="justify"> Направлене спогад. Інтерв'юер дає тестируемому різні підказки, які допомагають відновити в пам'яті всю рекламу цілком. У даному випадку кількість запомненной реклами вище, ніж при вільному. p align="justify"> Дізнавання. Інтерв'юер переглядає разом з тестованим свіжий номер журналу і після кожної сторінки з рекламою задає питання про те, запам'ятав чи той цю рекламу, чи звернув увагу. p align="justify"> У даному тесті відсоток зазначених реклам дуже високий, щоб вважати його відповідним істинному стану речей.
У розглянутого методу можна виділити два суттєвих недоліки:
реклама опиняється в самому центрі уваги, в той час як для реальної життєвої ситуації характерна загальна низька ступінь залучення;
експеримент, як правило, відбувається одноразово, протягом нетривалого періоду часу. Ситуація розвитку в часі, повторення, рекламного пресингу моделюванню не піддається. p align="justify"> Визначення економічної ефективності є складним завданням, так як:
не існує універсальної єдиної формули для її розрахунку;
практично неможливо відокремити один від одного результати впливу комплексу маркетингових заходів і результати використання інших інструментів, які використовує фірма для досягнення своїх цілей на ринку;
самі елементи комплексу маркетингових заходів можуть бути використані в одні і ті ж періоди часу;
успіх продукту може бути викликаний не тільки останньої рекламною компанією, а й рекламою, що виходила у світ раніше (ефект тимчасового переносу);
успіх реклами якого окремого продукту може бути пояснений наявністю реклами інших продуктів тієї ж торгової марки (характерно для великих компаній з усталеним іміджем і великим асортиментом ...
